当前，郑州房地产市场正面临严峻挑战，“能守住就是胜利”成为业内共识。

拥有多年河南房地产市场营销经验的殷建国，如此形容郑州房地产的现状。自郑州发布楼市松绑政策已过去一个月，这座拥有1274万人口的大城市，房地产市场似乎仍未有显著回暖迹象。

官方数据显示，3月份郑州房价持续下跌，尽管成交量有所回升，但仍处于低位。郑州楼市的整体低迷态势，从市场反馈中可见一斑。

郑州楼市，图片来源：每经记者王佳飞摄

写字楼市场遭遇重创，一套办公室价值缩水200多万

郑州生意人杨唯江，因经营食品加工生意多年，在河南省内多个城市购置了房产。然而，面对资金链紧张的现状，他不得不考虑出售部分房产以解燃眉之急。他在郑州购置的一套约200平方米的写字楼办公室，如今市场价已跌去200多万元。住宅虽然亏损不多，但急于变现的杨唯江表示，亏点也要尽快出手。

殷建国同样对市场持悲观态度，他认为房价的持续下跌严重影响了购房者的信心。实力老客户如今也只是到售楼处看看，迟迟不愿出手购房。

国家统计局4月15日公布的数据显示，2022年3月，郑州新建商品房价格环比下降0.7%，同比下降0.6%；二手房价格同样下滑，环比下跌0.2%，同比下跌0.8%。

尽管郑州市住房保障和房地产管理局公布的数据显示，3月份郑州全市房地产销售量较2月有所提升，但殷建国表示，他所在区域的楼盘成交量甚至有所下降，有的楼盘3月份仅成交10套，而以往成交量都在30套左右。

2022年一季度、3月重点20城新房成交量及同环比情况，来源：诸葛找房

从具体数据看，3月份郑州商品房批准预售面积67.86万平方米，其中商品住宅批准预售面积51.13万平方米；全市商品房销售9680套，销售面积122.42万平方米，销售均价11775元/平方米。相比之下，2月份郑州全市商品房销售6324套，销售面积72.76万平方米，销售均价10697元/平方米。

二手房市场同样不容乐观，3月份郑州全市二手房共成交5273套，成交面积55.8万平方米，成交均价10262元/平方米。而2月份郑州全市二手房共成交3332套，成交面积34.25万平方米，成交均价10663元/平方米。

诸葛找房数据研究中心监测数据显示，2022年3月郑州新房成交3852套，环比上涨47.47%，同比下降52.21%。

房企面临生存挑战，营销人员压力巨大

从代表房企来看，郑州市场同样未见恢复迹象。建业地产公布的数据显示，3月份其取得物业合同销售额31.02亿元，同比减少63.2%；合同销售建筑面积382522平方米，同比减少65.0%。值得注意的是，郑州市场占据建业地产25%的销量。另一代表性房企正商集团尚未公布3月合同销售额，但单月合同销售额已从去年12月的32.4亿元跌至今年2月的15.4亿元，且至今仍未公布3月份数据。

殷建国表示，购买力仍未恢复，很多客户即使有钱也会优先用于保障自己的事业，购房意愿不强。刚需客户方面，郑州外来流动人口并不多，且多为省内人口，购买意愿并不强烈。

面对这种现实，营销人员压力巨大。殷建国坦言，销售任务依然艰巨，他们只能尽可能打折促销、找渠道返点、做首付分期等，以守住市场。很多人卖完手里的项目可能就无事可做了。

对于如何在这种环境下生存，殷建国笑着说：“要让老板认清现实，我只要保证业绩不下滑，老板就会逐渐明白现实就是这样了。”

政策持续释放善意，但市场信心仍需恢复

郑州楼市整个一季度的情况不容乐观。据诸葛找房统计，2022年一季度郑州新房成交9752套，环比下跌37.87%，同比下跌37.17%。尽管3月份成交有所回升，但经纪人刘继定认为这不一定与郑州18条楼市纾困政策有关。

郑州新房成交套数季度及月度走势，来源：诸葛找房

今年3月1日，郑州发布《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，包含18条楼市纾困政策。然而，政策传导需要时间，目前尚未看到太大效果。刘继定表示，现在的购房人很现实，很难被纸面材料“诱惑”，必须看到实实在在的配套落地才会考虑购房。

此外，郑州很多烂尾楼问题尚未解决，也影响了购房者的信心。4月14日，名门地产被申请破产的消息传出，虽然4月15日该申请被撤回，但郑州名门天境的烂尾问题至今仍未解决。

名门地产某项目，图片来源：每日经济新闻资料图

尽管如此，政策仍在持续释放善意。郑州市人民政府消息显示，4月12日郑州市举行金融机构座谈会，强调要加大对制造业、房地产业、基础设施等重点领域的信贷支持。4月15日，郑州市委副书记、代市长何雄表示将实施青年人才安居工程，为青年人才提供安居保障。

（文章来源：每日经济新闻）