东北制药相关负责人近期在接受中国证券报记者专访时透露，公司深知开局对于全局的重要性，起步则预示着全年的走势。因此，东北制药自年初便高度重视各项工作，持续加大工作力度，以更加主动和积极的工作态度与措施，全面提升精细化管理水平。在2025年的首月，市场拓展即取得了显著成果，生产经营呈现出良好的发展态势，为全年的工作奠定了坚实的基础。

市场拓展喜迎“开门红”

作为国内药品生产与出口的重要基地，东北制药凭借其显著的“原料药+制剂”一体化优势，近年来在市场开拓方面取得了令人瞩目的成绩。公司的制剂产品不仅在国内市场享有高度认可，其维生素C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等原料药更是远销全球各地。

东北制药原料销售公司总经理李立介绍，进入2025年1月，公司原料药市场拓展便取得了重要突破。特别是元旦假期刚过，原料销售公司便迎来了今年的首个海外客户到访。双方就2025年海外市场客户开发和未来三年的销售目标达成了高度一致。

原料药一直是东北制药出口的重点品类。目前，公司的主要原料药出海订单呈现出稳步增长的趋势，国际市场销售情况十分乐观。

李立强调，市场拓展必须早谋划、早落实，保持“开年即冲刺、开年加速跑”的工作状态。为确保2025年能够稳步拓展市场、提升销量，原料销售公司更加主动、精准地开发高端客户。结合各业务单元的销售特点，公司提前制定了详细的销售策略，鼓励各业务单元保持冲锋冲刺状态，紧紧抓住市场机遇，全力推进重点产品的销售。

回顾2024年，东北制药积极调整业务结构，拓展营销思路，以优势品种作为市场拓展的主力军，不断扩大公司的市场竞争优势。进入2025年，公司进一步强化市场拓展力度，综合施策，以有效应对日益激烈的市场竞争。

东北制药制剂销售公司要求各销区在首月重点抓好招商、项目和发货工作，紧盯终端和政策变化，不断加大客户开发力度。在服务、学术、质量等方面形成差异化竞争优势，抢占市场先机，为全年的市场拓展奠定坚实基础。

精细化管理再升级

东北制药生产指挥中心主任刘永明表示，维生素系列、磷霉素系列和黄连素等产品在开年便处于满负荷生产状态。2024年，公司的生产、保障系统与前方销售条线紧密配合，通过全链条式协作机制和快速响应体系，及时稳定地保障了产品的供应，满足了市场的需求。

2025年，公司的生产系统将继续全力配合，做好订单的保供保障工作。面对销售市场触达全球的现状，公司对后方的生产提出了更高的要求。围绕2025年的商业计划和首季市场需求，公司提前部署联动生产计划，抢时间、保供应，全力保障国内外订单的需求。

近年来，东北制药充分发挥智能制造的优势，将大数据、云计算、人工智能等现代科技手段应用于生产过程中，实现了对生产流程的数字化管理和智能化控制。这不仅推动了医药“制造”向“智造”的转变，还在提升生产效率、保证药品质量的同时，有力降低了生产成本。

刘永明介绍，公司着力推进自动化精控降本工作，利用大数据平台进行数据分析和智能管控，拓宽了提质增效的新路径。2024年，公司生产系统深挖精细化管理潜力，依托自动化信息系统实施了156项工艺精控调整项目，取得了显著的创效成果，提升了公司的盈利能力。进入2025年开年以来，公司工艺部陆续启动了20余项工艺研究项目，持续为生产降本赋能。

此外，东北制药能源保障中心不断摸索更优的供能参数，完善司炉精控操作方案，进一步降低了煤电单耗。通过技术手段精控水、电、汽等能源的供应和利用，为生产提供了稳定、高效的能源保障。

刘永明表示，2025年，公司将持续加大研发创新力度，充分利用数字化工具，全面提升智能制造和精益生产水平，实现研发创新与数字赋能的双轮驱动。同时，着眼于企业的长远发展和持续创新，公司将不断强化内部管理，优化生产工艺，提高能源利用效率，实现综合降本，进一步提升盈利能力。

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