岁末年初，国产疫苗行业迎来了2024年度业绩预告的密集发布期，多家疫苗巨头的业绩表现纷纷亮起“红灯”，“承压”成为行业关键词。

1月22日晚间，康泰生物发布业绩预告，预计2024年净利润将介于1.9亿元至2.7亿元之间，同比大幅下滑68.65%～77.94%。此前，沃森生物、康希诺、万泰生物及华兰疫苗等也已发布业绩预告，均显示业绩出现不同程度的下滑。其中，沃森生物预计归母净利润为1.4亿元至1.8亿元，同比减少57%～67%；康希诺预计归属净利润为-3.35亿元至-3.85亿元，虽较上年同期的-14.83亿元有所收窄，但仍深陷亏损泥潭；万泰生物预计净利润为8600万元至1.2亿元，同比下降93.11%至90.38%；华兰疫苗预计净利润为2亿元至2.5亿元，同比下降70.93%至76.74%。

国产疫苗行业面临的经营压力显而易见。有券商医药行业分析师指出，市场竞争加剧、营业收入下降、固定资产折旧费用增加、资产减值增加等多重因素共同导致了疫苗企业利润的下滑。此外，行业政策调整、市场需求变化以及研发支出增加等也对疫苗企业的经营造成了影响。

然而，在整体承压的背景下，部分疫苗企业仍在海外市场取得了不俗的成绩。沃森生物和万泰生物在业绩预告中均提到了海外营业收入的增长。沃森生物预计全年国际业务收入将突破5.34亿元，同比增长高达96%；万泰生物则通过多方式、多渠道推动国际市场销售，海外营业收入较去年同期实现55%的增长。这显示出国产疫苗企业在海外市场开拓和产品销售方面取得了一定进展。

国产疫苗行业曾经因HPV疫苗、流感疫苗、乙肝疫苗等产品的热销而站在市场风口，然而如今却普遍面临业绩下滑的挑战。销售不及预期、利润大幅下降已成为各家疫苗企业面临的现实问题。以华兰疫苗为例，其2024年上半年净利润同比下降76.65%，预计全年净利润最高下滑幅度将超过85%。

疫苗市场业绩的惨淡是需求下滑、销售量降低、低价竞争共同作用的结果。自2024年以来，国产疫苗企业普遍下调了相关疫苗的价格，价格竞争愈发激烈。吉林省公共资源交易中心发布的《关于下调部分非免疫规划疫苗挂网价格的通知》就涉及了破伤风、流感、23价肺炎、麻腮风、乙肝等型号的疫苗。价格下调后，部分疫苗的价格已刷新了历史最低价。

价格竞争虽然短期内有助于提高产品的销量，但长期来看却可能削弱企业的盈利能力。差异化削弱、产品同质化等问题也会随之而来。因此，不少业内人士建议，差异化竞争仍是推动疫苗产业实现良性发展的重要方向。疫苗企业应加大研发投入，致力于新产品的研发和现有产品的优化升级，以提高公司的核心竞争力。

在价格竞争加剧的背景下，疫苗公司亟需调整市场策略以应对。部分疫苗企业已开始选择退出不再具有优势的领域，而另一些则加大了研发力度，推出更高价位的新疫苗产品。同时，“出海”战略也成为众多疫苗企业的共同选择。通过拓展海外市场，疫苗企业可以寻求新的增长点，以缓解国内市场的竞争压力。

然而，“出海”并非易事。疫苗企业需要审慎择定合适的“出海”战略与模式，并对潜在目标地域进行周密详尽的评估。此外，还需充分了解并适应目标市场的注册审批流程、医保支付政策以及流通渠道等市场准入及流通政策环境。只有这样，才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。

（图片及文章来源：21世纪经济报道）