在当今全球经济一体化的背景下，通过贸易起家并成功打通产业链的企业案例屡见不鲜。其中，SHEIN和爱奇迹便是两个杰出的代表。

SHEIN，一个专注于跨境快时尚女装领域的品牌，起初以婚纱产品打入海外市场，凭借其高毛利率迅速崭露头角。随后，SHEIN不断拓展商品品类，建立了独立网站，转型为全品类女装电商平台。其估值已高达数百亿美元，成功将中国制造的服装销往全球各地。SHEIN的渠道经营策略尤为出色，更重要的是，它打通了中国商品生产与国外市场的桥梁。通过小批量快速试错的创新模式，SHEIN在广州城中村等地建立了独特的产业链，成为众多工厂的优秀雇主，同时也为消费者提供了质量上乘、价格亲民的应季服装。

另一家值得关注的企业是爱奇迹，作为电子烟行业的佼佼者，它是国内电子烟海外拓展的典范。起初，爱奇迹以贸易起家，将国内电子烟产品销往海外。随后，公司在海外市场推出自有品牌，推出一次性电子烟等终端产品，凭借精准的市场洞察力和消费者需求把握能力，其产品在海外市场热销，成为多个市场的头部品牌。爱奇迹不仅在国内建立了电子烟工厂，还委托多家公司进行生产，实现了上下游产业链的打通。

在消费品领域，商品供给过剩是一个长期存在的话题。从工厂生产到市场销售的每一个环节都至关重要。然而，在商品过剩的时代背景下，消费者的需求对产品销售的影响愈发显著。SHEIN和爱奇迹的崛起，正是抓住了这一时代机遇。它们作为距离消费者最近的渠道商，能够准确捕捉消费者需求，并将其反馈至上游工厂，从而高效组织社会资源。这种以消费者需求为导向的商业模式变革，正在逐步改变传统的商品流通格局。

此外，拼多多等交易类网站的崛起，也进一步推动了商业模式的变革。拼多多打破了传统商场以品牌度决定位置排序的规则，转而以销量和价格为主要依据，这背后是对消费者需求的倾斜。同样，美团、滴滴等依靠消费者订单的信息提供商，也在各自的领域内改变了市场格局。这些企业都通过消费者订单的方式，塑造了新的市场生态。

从生产到市场的“惊险一跃”，对于任何企业而言都是一大挑战。而作为距离市场最近的渠道商，它们在资源配置上发挥着越来越重要的作用。开市客、胖东来等渠道革新者，正如高速公路加速物流速度一般，让商品到货币的跳跃更为准确、高效。

综上所述，SHEIN和爱奇迹的成功案例，不仅展示了贸易起家并打通产业链的可能性，更揭示了以消费者需求为导向的商业模式变革对市场的深远影响。

（文章来源：证券时报网）