今年辞旧迎新之际，号称利润率最高可达2000%的水晶手串在线上直播间与线下市场均呈现出火爆的销售态势。北京商报记者通过实地走访发现，尽管有商家声称通过差异化包装可实现高达2000%的利润率，但也有商家对此持怀疑态度。

在线上平台，明星同款和破价策略成为了水晶直播间吸引观众的法宝。然而，火爆销售背后却隐藏着品质难以保证、货不对板等问题，消费者投诉频发。多位资深水晶商家透露，所谓2000%的利润率只是个别极端案例，实际上，水晶批发的利润率通常不超过10%，零售利润率则在30%-60%之间。

业内专家指出，水晶市场乱象丛生，真假混杂、价格虚高现象普遍。投资者在涉足该市场时，应密切关注市场波动和产品质量，同时警惕因虚假宣传而引发的法律风险。

明星带货效应显著

时间刚过22号上午10点，一款售价69元的黄水晶手串在直播间迅速售罄，其“助财运、助事业”的宣传语吸引了大量用户下单。自明星网红开始带货水晶以来，这类火爆销售场景屡见不鲜。以抖音和小红书为例，关于“水晶”的话题播放量分别达到了30.4亿次和23.4亿次，其中“明星同款水晶手串推荐”更是吸引了超过212万篇笔记。

歌手伊能静、演员张歆艺、董洁、张俪等明星纷纷加入直播带货水晶的行列，取得了不俗的销售业绩。新抖数据平台显示，某艺人一场直播的水晶销售额累计达到100万至250万元；而新榜数据则显示，伊能静的一场直播中，一款白水晶手串预估销量达2691件，预估销售额高达61.35万元。

此外，部分MCN机构也瞄准了水晶市场的热度，如“交个朋友”直播间在近30天内进行了多场水晶专场直播。

利润率真相揭秘

结合线上与线下市场来看，水晶虽然销售火爆，但价格差异巨大。从几十元到数千元不等，甚至在明星直播间中出现了上万元的“高货”。然而，世代从事水晶行业的林先生表示，水晶的利润率很大程度上取决于卖家，虽然理论上通过混搭、包装等策略可以达到2000%的利润率，但这只是个例。

记者实地走访发现，水晶批发的利润率通常在10%以内，零售利润率在30%-60%之间。从事水晶行业40多年的翁先生也强调，水晶利润率达到2000%的说法没有科学依据。他透露，品质高的水晶按克卖，品质低的则按条卖，价格与原料、品质、工艺密切相关。

造假频发 投资者需谨慎

随着网红明星的加持和高利润的驱使，水晶市场成为了一门炙手可热的生意。然而，这也导致了造假频发的问题。在黑猫消费者服务平台上，关于“水晶”的投诉多达5036条，主要涉及货不对板、假冒伪劣、拒绝退款等问题。

专业人士指出，目前水晶市场上常见的造假手段包括材质造假和优化处理。材质造假是指用玻璃、合成水晶等冒充天然水晶；优化处理则是通过染色、炒蜡等方式改变水晶的颜色和净度。经济学家宋清辉认为，投资者在涉足水晶市场时，应理性评估风险，关注市场波动和产品质量问题。

此外，投资者还可能面临虚假宣传和知识产权侵权的法律风险。律师提醒，投资者在进入市场前应进行全面的知识产权检索，确保所使用的品牌、设计等不侵犯他人权利，并避免销售侵犯他人专利、商标、著作权的产品。

（文章来源：北京商报，图片来源：https://www.yxiu.cn/files/20250124/）