随着春节的临近，白酒销售旺季悄然而至，市场回暖迹象愈发明显。在经历了2024年中秋、国庆双节销售疲软后，白酒市场虽仍面临诸多挑战，但整体表现已呈现出回暖态势。

市场观察人士指出，2025年春节期间，白酒销售市场预计将呈现价格调整与品牌分化的双重趋势。高端白酒在经历价格调整后，有望保持稳定的市场表现；而中低端白酒则将面临更为激烈的市场竞争。

春节作为中国传统文化中的重要节日，其独特的文化氛围、社交需求以及饮食习惯，共同推动了白酒成为节日期间不可或缺的消费品。酒水行业资深研究者欧阳千里分析认为，春节期间，白酒消费主要集中在馈赠、宴请等场景，市场将进一步向品牌酒倾斜。目前，茅台系依然稳坐千元价格带的王者宝座，五粮液和国窖1573紧随其后。而在千元以下价格带，青花郎、君品习酒、汾酒青花20、水井坊·井台、智慧舍得等品牌则成为市场关注的焦点。

线下白酒门店备货充足，摄影：刘敏

金融投资报记者走访成都市区多家白酒经销商门店发现，目前线下门店白酒产品备货充足，促销活动以“买多优惠”为主。同时，同一产品在不同渠道和地区的售价也存在差异。以52度国窖1573为例，某专卖店老板透露，该产品的指导价格为1100元/瓶，春节期间单瓶活动价格为940元，整箱购买单瓶价格更是低至920元。而在另一家门店内，52度国窖1573的单瓶活动价为960元，整箱购买单瓶价格为940元。该门店工作人员表示，随着春节的临近，前来询价和购买白酒的顾客明显增多，产品备货充足，部分白酒价格较此前有小幅提升。今日酒价平台数据显示，散装飞天茅台单瓶价格为2240元，而该门店的售价则高达2400元以上。

与此同时，线上电商平台白酒产品的促销活动力度也在不断加大。商超更是线上线下联动，主推白酒礼盒等产品。在盒马APP上，白酒礼盒产品销售火热，52度国窖1573两瓶装礼盒的价格为1998元，并连续三周蝉联盒马年货热卖榜榜首。此外，洋河梦之蓝M6两瓶装礼盒价格为1069元，五粮液第八代白酒两瓶装礼盒价格则为2199元。

在经历了2024年的价格下滑后，2025年春节前，部分高端白酒的价格开始企稳回升。飞天茅台、五粮液等高端白酒在春节期间价格保持稳定，部分产品价格甚至有所上涨。值得一提的是，随着春节氛围的愈发浓厚，蛇年茅台生肖酒（“蛇茅”）价格大幅上涨。茅台官方电商平台显示，蛇年茅台生肖酒产品官方售价为2499元/瓶，两瓶装官方售价为3599元/盒。而1月23日，今日酒价平台最新批发参考价显示，“蛇茅”（原箱）报价已达2830元/瓶。

i茅台平台显示，蛇年茅台生肖酒抢购异常火热。

白酒行业分析师肖竹青表示，春节是白酒的传统销售旺季，也是渠道端去库存的绝佳时期。未来白酒市场仍将呈现K型分化趋势，一方面，茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒品牌面对高净值人群，仍将保持稳定增长；另一方面，消费降级将对次高端白酒和大众化白酒形成冲击。随着白酒市场的分化，拥有核心根据地市场、市场控价有成效、社会库存去化高效的酒企，将呈现出业绩增长态势。

尽管渠道库存压力依然存在，但随着销售旺季的来临，部分酒企通过控制发货量、加强费用激励等措施，帮助渠道商减轻库存压力。近期，五粮液、珍酒等酒企均宣布对核心产品暂停供货，通过市场手段稳价。而缺乏品牌力的中小酒企因自身动销较慢，春节期间价格竞争将更加激烈，整体价格水平较上年同期有所下滑。

欧阳千里认为，多数酒企采用控货甚至停货的方式来减少渠道压力，增强市场信心。从当前市场来看，酒企正加大春节旺季营销力度，帮助经销商、终端门店去库存抢份额，以降低库存，同时保持品牌力，为后续发展夯实基础。

对于白酒市场在春节期间呈现出的价格回暖趋势，白酒行业分析师蔡学飞指出，决定白酒价格走势的根本仍是供需关系。随着一系列刺激经济、消费政策的出台，酒水消费前景保持乐观。但从市场实际情况来看，白酒行业仍面临库存过高、价格倒挂、预期不佳等问题，行业压力依然较大，去库存仍需一定时间。

（文章来源：金融投资报）