新年初始，水晶饰品凭借其独特的魅力迅速成为年轻人的时尚新宠。

随着水晶饰品热度的持续攀升，其上游进价也随之水涨船高。水晶手串批发、零售商萧鸣（化名）透露：“自2024年10月起，水晶价格几乎每天都在变化，预计年后价格仍将继续上涨。”

拥有十多年水晶生意经验的唐先生也向红星资本局证实，过去紫水晶中等品质的货品每克售价在2元至3元之间，而现今价格已翻番，达到每克6元。

商家们普遍认为，此轮水晶价格的上涨与明星的带货行为密不可分。唐先生进一步指出，随着越来越多的参与者进入市场，价格变得更加透明，这使得当前的水晶批发生意相比以往更具挑战性。

明星带货点燃水晶热潮

直播间成为新“展示窗口”

红星资本局观察到，此轮“水晶热”的兴起，明星的宣传和直播带货起到了关键作用。

伊能静是较早带货水晶的明星之一。去年8月，伊能静在小红书上分享了一段介绍水晶手串的视频，随后又发布了多篇与水晶手串相关的笔记。据新榜旗下的小红书数据工具新红显示，自2024年9月8日起，水晶类产品频繁出现在伊能静的直播间。同年11月9日，伊能静共上架了233件商品，其中15件为水晶相关产品，该场直播的预估销售额为1389万元，其中水晶相关商品的预估销售额高达539万元，占比接近40%。一款售价6999元的“豪华水晶阵”销量尤为突出，共售出381件，预估销售额达266万元，成为该场直播销售额最高的产品。

截至目前，小红书平台上以“水晶”为关键词的话题总浏览量已达到22亿。

2024年11月10日，于正携手商家“晶匠水晶艺术馆”在抖音进行了一场水晶专场直播，据新榜旗下的抖音数据工具新抖显示，这场直播的预估销售额在500万元至750万元之间。

“以往水晶被视为小众产品，主要销往国外市场。如今，我们的主要供货渠道转向了直播间，黄水晶和紫水晶的需求尤为旺盛。”自2014年起从事水晶开采、加工及批发业务的唐先生于1月20日向红星资本局透露。

激发年轻人购买水晶的欲望往往只需要一个简单的契机。

二十多岁的白女士在实体店被一条水晶手串的颜值所吸引，花费约700元将其购入。随后，她又购买了一款奶白晶手镯，“其他材质的手镯达不到这种通透感。”

水晶饰品以其高亮度、通透性以及相较于钻石、玉石、翡翠等天然矿石更为亲民的价格，成为了年轻人“花小钱满足大情绪”的首选首饰。

“有一天我在刷小红书时，被一条蓝针水晶手串所吸引，笔记中的图片展示了蓝针水晶手串在光照下的蓝色针状纹理，既神秘又独特。最终，我以200多元的价格购买了一条评价不错的蓝针水晶手串。”大学生陈同学向红星资本局分享道。

与陈同学类似，包女士也是在社交媒体上看到相关内容，并在听到周围人的提及后，开始购买水晶。据红星资本局了解，包女士自两个月前开始购买水晶，目前已在直播间购买了二十多串水晶手串，总花费超过2000元。

消费端热潮推动上游进价上涨

部分品种水晶克价涨幅近10倍

水晶商家们深切感受到了这股热潮的席卷。涨价成为他们最直观的感受。

“今年的水晶价格涨幅惊人，市场拿货价持续攀升，现在的拿货价已经超过了我之前的卖货价，真是离谱。例如，我以前卖的黄塔克价仅为2.8元，现在市场拿货价却要5元，这让我怎么卖？感觉最终受苦的还是消费者。”一位直播销售水晶的商家感慨道。

从事水晶批发业务五年的萧鸣（化名）也向红星资本局表示，进价正在上涨。“目前，由于明星代言和直播推广，水晶价格显著上涨，自2024年10月起，价格几乎每天都在变化。”萧鸣说道。

以巴西紫水晶为例，萧鸣指出，尽管其产量相对较高，但走红后价格迅速飙升。按照去年上半年的价格，已经无法购买到同等品质的货源，只能提高进价。

当前备受追捧的超七水晶价格涨幅显著，部分品种甚至上涨了近10倍。萧鸣表示：“高品质的超七水晶以前的价格不过几十元到一两百元一克，现在一克的价格基本都要上千元。”此外，天然水晶还面临着长期开采导致的资源日益匮乏的困境。萧鸣预计，未来天然水晶的克价将持续上涨，尤其是老矿已开采完毕的粉水晶。

随着水晶价格的上涨，一些人通过转手交易实现了盈利。萧鸣透露，他的一个客户去年上半年以3000多元的价格购入的绿幽灵水晶，年底以4000多元的价格售出。

唐先生表示，最近店里的生意相比以往有所好转，产品价格也有所上涨。据悉，唐先生的店铺以走量为主，紫水晶中等品质的产品前两年每克售价为2元至3元，现在已涨至每克6元。

“生意好转，但竞争更激烈”

批发商：背后或有商家推波助澜

尽管市场热度高涨，但唐先生却向红星资本局透露，当前的水晶批发生意相比以往更加艰难。

“越来越多的人了解这个行业，新入行者众多，竞争愈发激烈。同样成本的货品，价格差异越来越小。十年前，我一个人每月的纯利润就能达到1万元至2万元，现在三个人加起来才1万多元。”唐先生说道。

“价格竞争异常激烈，比如同样是10块钱拿的货，你卖11块就有人卖10块5毛，非常内卷。”唐先生补充道。

萧鸣也向红星资本局表示，像他们这样为直播间供货的商家之间存在激烈的价格竞争。如果遇到供货商缺货或因从厂家拿货价格高而提高报价的情况，直播间就会从其他有存货、报价更低的商家那里调配同款货品。“现在我们30元进的货，35元就卖掉。”

萧鸣还指出，一些新入行、提供低品质水晶手串的商家采取了薄利多销的策略，对高品质水晶手串市场产生了不小的冲击。因此，尽管现在水晶市场火热，但整体生意状况与以往相差无几。

一位在直播间销售低价水晶的商家于1月22日向红星资本局表示，现在的生意并不好做，大家都在拼价格。该商家也在进行价格竞争，提供定制服务且不收取额外费用，自称“价格比别人家便宜一大半”。在他的店铺里，最便宜的手串宝石售价9.9元，还有两款水晶手串的售价为36元。据了解，这名商家从上午开始直播，到下午18点40分，观看人数不到400人。

唐先生认为，在这次直播热潮中，真正赚钱的是明星群体。

“明星销售的那些碧玺手串，一条售价一千多元，至少能赚四五百元，”唐先生说道，“还有一些明星直播间提供的价格较低的‘福利款’，虽然利润不高，但他们拿货价格也十分便宜。像卖十几块钱的货品，拿货价可能只有几块钱。有的品牌为了赚取坑位费，成本100元的货品，能卖到400元至500元。”

江苏东海水晶城的一位水晶批发商于1月20日向红星资本局透露，明星入场背后可能有商家在推波助澜：“广东有老板斥巨资邀请明星助力，逐步炒热水晶市场。虽然明星直播间里的水晶手串是由广东老板提供的，但部分货源却来自我们这边。”

（文章来源：红星资本局）