2025年1月22日，杭州云城再现地产市场风云，中国第三大地产商华润置地力压群雄，勇夺该地“地王”称号，这一壮举发生在建发地产以“送黄金”策略亦未能售罄的背景下。此前，中海地产已在滨江区豪横摘得“地王”，招商蛇口与金地集团亦不惜高溢价抢地，地产巨头们纷纷重返杭州市场，展开激烈角逐。

杭州楼市，作为国内独一无二的奇观，自新房限价政策取消后，民企与国家队争相竞拍“地王”，杭州土地价格体系频繁重塑。令人咋舌的是，萧山城区的地价甚至超越了“炒房第一区”杭州世纪城。

据界面新闻了解，一位接近华润置地的知情人士透露，国家政策暖风频吹，加之杭州新房限价政策的放宽，让业界看到了新的机遇，纷纷摩拳擦掌，准备大展拳脚。

杭州拿地宝研究院院长钱贤强同样向界面新闻表示，央国企的决策并不受地方限制，他们有着严格的利润指标要求。此次下场竞拍，主要是因为新房限价取消，利润空间得以扩大。

一位杭州民企人士坦言，为了企业的生存，各片区都不愿被合并。然而，部分城市发展乏力，总部亦会根据城市情况做出调整。杭州作为近几年表现尚可的城市，自然成为了房企们舍得投入的重地。

回顾杭州楼市历史，并非所有夺得地王的房企都能安然无恙。例如中海钱江湾项目、中冶锦绣公馆等，拿地后捂盘多年，直至2024年限价放开才得以解套。

如今，国家队携重金重返杭州拿地，政策环境与一线市场均已发生深刻变化。这是新的机遇，还是隐藏的险境？

限价取消，地王频现

2024年10月9日，杭州楼市正式取消新房限价政策，历时五年多的限价时代宣告终结。土地摇号政策亦随之取消，地产商们的投资不再依赖“天意”，而是回归到了资金实力与投资能力的较量。

自此以后，杭州几乎每次土拍都会诞生新的地王，或是高溢价率地块。2024年10月22日，钱江新城二期最后一宗限房价宅地出让，经过77轮竞价，绿城以楼面价50717.45元/平米、溢价率28.6%竞得，问鼎杭州“地王”。随后，滨江、绿城等房企亦在多个板块刷新地价纪录。

进入2025年，“一土拍就出地王”的态势仍在延续。1月14日，滨江以27.98亿总价、楼面价38859元/平米和溢价率62%拿下北干西地块，再次打破萧山新区地王纪录。而华润置地则在1月21日以总价15.26亿、楼面价26101元/平米和25%溢价率摘得杭州云城板块新地王。

除了央企国家队选手华润和中海勇夺“地王”外，金地、招商等房企亦纷纷下场高溢价拿地。央国企拿地的决心之强，令杭州本土企业都望而却步。

机遇与挑战并存

对于地产商们的高溢价拿地行为，钱贤强表示，这并非盲目跟风。房地产商们的每一分钱都是精打细算的，他们不会像以前那样疯狂。溢价率高主要是因为起始价低，绝对值可能并不高。

从土地供应情况来看，杭州多个板块尤其是核心板块的土地供应面临着紧缺甚至断档的局面。申花、世纪城、蒋村等板块的土地供应均十分有限。这导致供不应求的局面进一步加剧，即便拿地王也比不确定性高的地方好。

一些央国企也存在库存告急的情况，但他们十分看好杭州楼市的发展前景。中海地产就是一个典型的例子。限价放开后，中海地产捂盘近6年的钱江湾项目以精装均价9万/平米入市，结果登记家庭数高达471组，中签率仅16.14%。这一热销局面让中海地产成功解套，并坚定了其在杭州拿地的决心。

对于华润置地在云城地块的高溢价拿地行为，有央企地产商人士表示，拿地关乎一个城市公司未来的发展。有地才能在集团各个地区公司里有话语权。云城虽然存在一些不利因素，但核心板块的市场潜力依然巨大。

根据浙报传媒地产院数据，对比2023年同期，2024年杭州涉宅土地供应体量及成交金额均大幅下降，但平均楼面价和平均溢价率有所上升。尤其是楼面价，涉宅地21044元/平米创下历史新高。这表明地产商们敢于出价的地块仍然是核心板块。

限价放开前，这些地块只有流速优势；限价放开后，流速和利润率均得到了提升。钱贤强认为，地产商们已经从“理论能赚到钱实际上赚不到钱”的困境中走出，转而更加理性地看待市场机会和利润空间。

（文章来源：界面新闻）