随着春节佳节的临近，家宴、婚宴等各类宴请活动和送礼需求急剧上升，高端白酒市场迎来了传统的销售旺季。

近日，多位白酒经销商向澎湃新闻记者透露，预计今年春节和中秋期间的销量将占到全年销量的50%以上。通常，在旺季期间，销量相比非节假日会有显著增长。然而，对于今年春节旺季白酒市场的展望，经销商们普遍持谨慎乐观态度。尽管茅台、五粮液等高端白酒的价格有所上涨，但涨势相比去年春节显得较为温和。

据第三方平台“今日酒价”数据显示，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日上涨10元，但较1月1日下降了45元。同时，24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日增加20元，并较1月1日上涨了20元。普五（八代）53度/500ml的批发参考价则维持在950元，与1月1日保持一致。

针对春节期间白酒市场的具体情况，1月22日下午，澎湃新闻记者以投资者身份分别致电五粮液（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）的证券事务部。五粮液方面表示，春节期间动销尚未结束，具体情况仍在统计中。而贵州茅台方面则指出，从公司层面来看，近期动销情况保持正常，公司正按计划正常发货。

春节高端白酒市场呈现回暖趋势

春节期间，具备收藏价值和社交属性的高端白酒价格往往会有所上涨。多地白酒经销商向澎湃新闻记者反映，随着春节的临近，五粮液、茅台等核心产品的价格上涨最为显著。五粮液八代近期已涨价数十元，飞天茅台的价格也在逐步回升。不少终端门店的53度飞天茅台甚至出现了断货的情况。

一位上海地区的茅台经销商表示，今年春节期间，飞天茅台的销量相比去年已实现翻倍增长。由于库存较多，其门店价格相对优惠，正处于大力促销的状态。另一位上海白酒经销商则指出，尽管此前白酒价格持续下滑，但受到1月初停供政策的影响，部分高端白酒如五粮液八代的价格已呈现环比回升态势。

此外，蛇茅近期也再现了涨势。据今日酒价数据显示，1月22日蛇茅的批发参考价为2830元，较发售价溢价超过300元。尽管较1月初的批发参考价有所下滑，但已连续多日上涨。多家贵州茅台经销商透露，蛇茅近期的报价在2850元至3400元不等，较茅台官方的发售价上涨了约14%至36%。

今年1月5日，i茅台正式发布“蛇茅”，官方售价为2499元/瓶，每日最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶。这一策略进一步推动了价格的稳定，避免了去年“龙茅”一“茅”难求的局面。然而，受官方大量投放策略的影响，许多经销商减少了“蛇茅”的储备，近日多家门店均表示没有蛇年茅台。

尽管“回暖”成为今年高端白酒市场的主线，但整体表现略逊于去年春节旺季。多位经销商表示，近期高端白酒价格逐渐回暖，但整体售价和销量均不及去年。同时，部分次高端品牌正加大力度抢占市场份额，试图进军高端白酒赛道，给高端白酒市场带来了更大的压力。

为了应对市场变化，高端白酒行业也在积极开拓新的消费场景。例如，推出线上团购、直播等优惠活动，加大线上销售力度；同时也在通过维护社群等方式向特定群体进行销售。

一位进口酒饮公司高管向澎湃新闻记者指出，对于2025年春节酒业消费市场的预期仍以保守为主。整体酒业消费市场继续承压，企业也在通过降价等方式促进动销。

机构观点：春节高端酒表现稳健，业内持谨慎乐观态度

多家券商也发布了针对白酒春节市场的展望研报。东吴证券研报指出，参考多地渠道调研反馈，2025年春节白酒旺季氛围尚待启动。预计春节期间高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但仍然承压。

中金公司近日发布的研报则指出，近期前往江苏、安徽等地开展白酒渠道调研发现，白酒终端动销在持续环比转暖。预计截至春节前第2周，白酒整体动销同比有一定下滑。但渠道反馈显示，春节前1周动销会更加集中起势，主要受到春节期间大众消费的影响。

酒类分析师蔡学飞向澎湃新闻记者表示，在宴席与礼品市场等刚需场景下，高端以及次高端头部企业依然具有很强的销售优势。然而，大多数其他酒企动销仍不畅，整个市场出现了深度的品牌与消费分化。

酒业独立评论人肖竹青则认为，高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售回暖态势。而中低端白酒市场则呈现出分化趋势，主要受到消费回归理性、白酒社会库存压力大等因素的影响。

中金公司研报还指出，春节期间高端酒整体表现相对稳健，预计表现优于2024年中秋节。次高端延续明显分化态势，其他全国性次高端品牌和酱酒次高端产品动销仍有承压。大众价位表现相对较好，100元+、200元+的产品在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性。

谈及白酒市场的未来趋势，肖竹青预计高端白酒市场将继续保持格局固化，在商务宴请、礼赠等场景中仍具有不可替代的地位。中低端白酒市场将继续分化，优质低价的产品有望保持一定的市场份额。

据国盛证券研报指出，根据酒业家数据，截至目前2025年各地酒店婚宴预订量相比2024年普遍增长。然而，渠道端尚未感受到婚宴用酒量的明显增加。研报预计随着春节临近、节日消费氛围渐浓，白酒动销有望逐渐变暖。

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（文章来源：澎湃新闻，经财经媒体编辑整理）