近日，风机招标市场传来积极信号，价格已呈现见底回升的趋势。据蓝鲸财经从多家风机制造企业了解，自2024年10月底部分央企调整招标机制以来，近三个月内，行业内长期存在的低价竞争态势有所缓解，部分项目的招标与中标价格均有所回暖。

国家电投、华润等电力领域的央企率先垂范，对评标规则进行了修订，采用了‘非最低价中标’的原则进行招标活动。据某领先风机制造企业业务负责人透露，国电投的开标报价相比之前的行业平均报价上浮了约15%，这一变化尤为显著。

CWEA（中国可再生能源学会风能专业委员会）提供的数据全面展示了这一趋势，数据显示，2024年前三季度，风机价格经历了震荡下行的阶段，但进入四季度后，价格出现了明显的回升态势。

探究其背后的原因，中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩指出，这一方面可能是由于2024年风能展期间签订的自律公约发挥了积极作用，另一方面，风电整机制造商的利润大幅下滑也可能促使企业调整策略，减少低价竞争。

一位头部风机制造企业的销售负责人向蓝鲸财经透露，在2024年10月，12家风电整机制造商共同签署了自律公约，并与40家风电招标央企进行了深入座谈后，防止低价恶性竞争已成为业内各制造企业的共识。这位负责人表示，当前的价格水平至少确保了企业不再亏本销售。

回顾过去五年，风机价格持续走低，不少企业为保持市场份额，不得不以低于成本的价格销售，导致普遍面临亏损。以电气风电为例，该公司在2024年1月17日发布的业绩预告中预计，报告期内实现归母净利润亏损7.2亿元至8.6亿元，虽然相比2023年有所减亏，但仍处于亏损状态。

为应对这一挑战，不少企业选择通过风机大型化来降本增效。然而，这种策略也带来了新的问题，如运输、安装、运维等环节的难度大幅增加，同时，由于风电技术进入‘无人区’，部分大型化机组的测试时间不足，增加了安全隐患。

据业务负责人透露，虽然采购价格有所下降，但后期维护成本和安全风险却有所上升，这也促使不少招标方开始反思，更加注重产品的可靠性和安全性。业内普遍认为，尽管仅有少数央企改变规则难以彻底扭转低价竞争的趋势，但可以预见的是，2024年这样的低价竞争现象在2025年将不再重现。

此外，2024年作为风电招标大年，招标量再创历史新高。考虑到陆上风电项目施工建设周期一般为一到两年左右，在不考虑特殊因素的情况下，2025年将迎来风电项目的密集交付期。业内普遍预计，今年新增装机将超过100吉瓦，乐观预期甚至可能超过110GW。

秦海岩预计，2025年中国风电新增装机将达到约105-115GW。随着交付量的确定性增加，整机厂商已提前锁定产能，业务负责人认为，今年风电行业将逐步走出低谷，企业的利润率也有望得到提升。

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