随着春节的日益临近，北京楼市正经历着一场独特的热潮。在这个传统佳节前夕，北京商报记者实地探访了多个楼盘项目，发现2025年北京新房市场延续了2024年的升温态势，众多房企选择“不打烊”，充分利用春节假期这一销售黄金时段。

尽管购房者期待的假期特惠活动并未如预期般大规模涌现，但多数楼盘的优惠力度虽未显著增加，购房者的信心却已明显回升。这一积极的市场氛围使得项目销售人员对春节期间的销售业绩持乐观态度。

业内专家指出，鉴于2025年是房地产政策全面实施的关键之年，预计新房销售成交量将整体呈现积极态势，特别是春节期间的楼市成交情况，有望超越2024年同期水平。

日均百组客户到访，楼市春节档热度不减

北京新房市场的持续升温，楼盘到访量和成交量的快速增长，促使多数房企调整销售策略，纷纷选择在2025年春节期间“不打烊”，抢抓楼市“春节档”机遇。

北京宸园置业顾问刘军透露，项目春节期间不打烊与新房市场的回暖及项目的热销密切相关。自2024年10月开盘以来，得益于北京“930新政”的红利，如降首付、下调房贷利率等利好政策，项目到访量和成交量持续走高，日均到访客户达百组。其中，165平方米的主力户型几乎售罄，预计145平方米的房源也将在春节前全部售出。

同样，金茂璞逸项目也选择在春节期间保持营业。据置业顾问李小琳介绍，项目将于1月20日晚正式开盘，共有504套房源。尽管尚未开盘，但已有近300组客户进行了意向登记。考虑到开盘时间临近春节假期，项目决定在春节期间正常营业，以满足购房者需求。

此外，部分2024年开盘的项目同样在春节期间采取轮岗值班形式，把握楼市“春节档”的关键窗口期，加速尾盘去化。

中海长安源境项目置业顾问马立新表示，该项目洋房房源已基本售罄，剩余小高层房源仍在售。为了有效利用春节假期这一关键销售期，项目方计划通过轮班制度确保楼盘在春节期间“不打烊”，以期尽可能售出剩余房源。

合硕机构首席分析师郭毅认为，房企选择在春节期间“不打烊”，反映了当前客户需求相较于往年有所提升。在2025年政策环境趋于宽松的背景下，从年初启动营销活动，有助于提升内部团队士气和外部市场信心。

优惠力度渐收，购房者信心增强

在中房协发起的“迎新年购房安家活动”倡议推动下，北京多个新房项目决定把握春节假期这一关键时机，为购房者提供优质的看房、选房和购房体验，以期推动项目销售。然而，在优惠活动方面，记者走访发现，多家开发商持谨慎态度。

刘军指出，北京宸园初始开盘时优惠力度最大可达8.8折，但目前对于145.6平方米及165平方米的户型，折扣已调整至最低9.1折和9.5折，春节期间优惠方案将保持不变。

金茂璞逸项目同样如此，李小琳表示，除意向登记排卡可享受两个9.9折优惠外，项目开盘前还将启动大额升级活动。但所有优惠均需在7天内交齐首付并在30天内完成网签，否则将无法享受。春节期间也无特殊优惠。

中海长安源境、元玺等项目在春节期间也将继续执行现有优惠活动，尚未宣布特别增加春节相关活动的计划。

郭毅认为，鉴于市场需求复苏迹象明显，购房者信心逐步增强，开发商在春节期间并未推出特别促销活动。这一营销策略的制定是基于对市场现状的深入分析，开发商根据当前市场环境作出了相应决策。

把握春节机遇，推动楼市去化

根据中指研究院数据，2024年12月，全国30个省份约267个城市居民购房意愿强于上月占比约为18%，环比上升0.8个百分点。居民看房活动明显增加，到访占比约为48%，环比增加4.7个百分点，达到近一年相对高位水平。

中指研究院研究总监吴建钦表示，近期居民看房活动显著增加，2024年四季度平均到访占比约为46%，较三季度提升2个百分点。未来半年计划看房占比也出现明显提升，占比约为53%，环比增加4.5个百分点。购房者信心回升叠加房企营销活动，带动居民购房入市节奏加快。

得益于新房市场的回暖，置业顾问们对北京春节期间的项目销量保持乐观。李小琳表示，随着购房者信心逐步恢复，越来越多的购房者开始积极入市。截至目前，金茂璞逸项目填写意向单的购房者多达300组，春节期间预计将迎来一波客流潮，项目“不打烊”将对楼盘销售起到促进作用。

然而，也有部分购房者对春节期间购房持谨慎态度，认为此时购房较为仓促，希望等待节后市场情况再作决定。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫预测，2025年春节假期期间，新房销售成交量预计将超过2024年同期水平。考虑到2025年是房地产政策全面实施的关键一年，新房销售成交量整体上有望呈现积极趋势。

（文章来源：北京商报）