春节，作为一年中白酒消费的黄金时期，各大酒企与销售渠道纷纷抢抓这一关键节点，推出多样化的年货促销活动。除了常见的降价、满减等优惠措施，酒企还创新性地推出了满额抽奖、赠送酒具/茶具等活动，更有线上申请试饮、品鉴等互动环节，以加强与消费者的联系。

春节前，新京报记者实地走访发现，线下终端渠道中，500元以内，特别是200元至400元价格带的产品，由于品牌众多，促销竞争尤为激烈。这一价格带也是酒水市场中的畅销区间。同时，千元以上的高端白酒产品也加入了降价促销的行列，部分门店更是通过销售陈年老酒来打造差异化竞争优势。

尽管白酒销售仍以线下渠道为主，线上渠道的占比仅为10%，但线上化趋势日益明显。为了适应线上消费特点，多家知名酒企开辟了线上销售渠道，并通过直播带货来补充传统渠道。电商平台也通过发放消费券等方式吸引消费者，使得白酒线上购物成为新趋势。

在线下，500元以下价格带的白酒产品促销尤为激烈。记者走访发现，多家超市和酒类销售门店推出了力度不等的优惠活动。其中，500毫升、53度的汾酒青花20价格降幅超过150元，郎酒53度红花郎红10和红15的优惠也在百元左右。销售人员表示，两三百元、三四百元价格带的产品最为畅销，是节前消费者自用和走亲访友的首选。

高端、次高端白酒品牌也在节前加大了促销力度。飞天茅台、五粮液等千元价格带的高端白酒产品备受青睐，门店通过减价优惠吸引顾客。有销售人员透露，茅台的价格每天都在变化，销量高时一天能卖出几十瓶。

盒马在春节前也推出了多项促销活动，包括与名酒品牌合作推出定制高端礼盒等。数据显示，自去年12月以来，盒马自有品牌白酒的用户数同比翻倍增长，环比复合增速超过30%。

由于白酒具有越陈越香的特点，部分线下商超推出了不同生产年份的酒，以价格差异吸引消费者。例如，某会员制商超售卖的五粮液既有2016年和2020年生产的原箱装，也有2020年生产的单瓶装。销售人员表示，门店只有这两个年份的五粮液，没有2024年产的。而在另一家连锁商超，销售的五粮液产品既有第八代也有第七代，价格差异近400元，主要是因为第七代为2016年生产的陈年老酒。

方正证券研报显示，近日走访河南、安徽白酒终端市场发现，当前经销商及终端门店开始逐步备货，消费场景以礼赠、商务拜访为主，集中于300-800元、千元价格带产品。

在线上，电商平台纷纷加入年货节活动，推出满减优惠券、店铺补贴等优惠促销活动。多家酒企旗舰店还通过下单抽奖、充值有礼、满额赠送礼品等方式吸引消费者。此外，部分酒企还探索线上渠道营销创新方式，如古井贡酒推出“古粉会员试饮”、水井坊推出会员品牌行活动等。

据抖音电商品牌数据显示，元旦假期前后，抖音电商酒水销售呈现显著增长，成交额同比去年同期增长74%，环比节前增长178%，支付用户数环比增长80%。美团数据显示，2025年网上年货节开启至今，白酒销量同比增速44%，汾酒、茅台、五粮液等是热销酒类。

尽管线上渠道销售占比不高，但各大酒厂已开始重视线上渠道，将其作为渠道的补充。四川省酒类流通协会执行会长铁犁预测，到2026年，线上消费方式占酒类流通总额比例最高可达20%，但80%的酒类流通仍依赖传统渠道。

在直播带货成为消费趋势下，不少直播间带货白酒，使得价格竞争更为激烈。然而，这也导致了打着低价幌子虚假宣传、售卖假酒的情况出现。多家酒企纷纷炮轰电商平台低价售假，中国酒类流通协会秘书长秦书尧也呼吁反对酒类电商中的乱象。

随着春节旺季的临近，各家酒厂备货回款，促销活动对白酒价格产生了一定影响。泸州白酒价格指数办公室数据显示，全国白酒环比价格总指数略有下跌，反映出白酒行业在深度调整期价格下行的趋势。

在存量竞争时代，头部白酒企业纷纷下调打款比例和目标任务，为渠道减负。多家证券机构调研显示，临近春节，渠道反馈日趋密集，回款及动销仍符合预期。分析师认为，2025年春节仍会延续大众需求强韧性的趋势。

进入2025年，头部酒企加快转型成为寻求新增长点、实现破局的关键。白酒消费场景也将向独酌、野餐、露营等新场景拓展，以满足更多消费者的需求。

【春节白酒消费提示】消费者在购买白酒产品时，尤其是面对低价促销产品，应警惕虚假宣传、以次充好、售假等行为。购买前可要求店铺经营者出示授权书，购买后要及时保留证据，以便后续维权。同时，消费者应从观念上拒绝“特供酒”，不给不法分子留空子。

位于北京的多家超市等实体门店开展多样优惠促销。新京报记者秦胜南摄