春节的脚步日益临近，白酒销售行业迎来了传统的销售旺季，市场回暖信号显著。据金融投资报记者观察，尽管经历了2024年中秋、国庆双节期间销售不及预期的挑战，白酒市场依旧展现出复苏的态势。业内人士预测，2025年春节期间，白酒销售市场将呈现出价格调整与品牌分化的明显趋势，高端白酒价格调整后保持稳定，而中低端白酒则将面临更为激烈的市场竞争。

品牌白酒成春节消费热点

春节作为中国重要的传统节日，其独特的文化氛围、社交需求及饮食习惯共同促使白酒成为节日期间不可或缺的消费品。酒水行业资深研究者欧阳千里指出，春节期间，白酒消费主要集中于馈赠、宴请等场合，市场倾向于选择品牌白酒。目前，茅台系依然牢牢占据千元价格带的领先地位，五粮液和国窖1573紧随其后。而在千元以下价格带，青花郎、君品习酒、汾酒青花20、水井坊·井台、智慧舍得等品牌表现抢眼。

金融投资报记者走访成都市区的多家白酒经销商门店发现，目前线下门店白酒产品备货充足，促销活动以“买多优惠”为主。同时，同一产品在不同渠道和地区的售价存在差异。以52度国窖1573为例，一家专卖店的活动价格为940元/瓶（单瓶购买），整箱购买单瓶价格则降至920元。而在另一家门店，52度国窖1573单瓶活动价为960元，整箱购买则为940元/瓶。门店工作人员表示，随着春节的临近，前来询价和购买白酒的顾客明显增多，部分白酒价格较此前有小幅提升。

线上电商平台同样加大了白酒产品的促销力度，商超更是线上线下联动，主推白酒礼盒等产品。在盒马APP上，白酒礼盒产品销售火爆，52度国窖1573两瓶装礼盒价格为1998元，连续三周蝉联盒马年货热卖榜榜首。此外，洋河梦之蓝M6两瓶装礼盒价格为1069元，五粮液第八代白酒两瓶装礼盒价格为2199元。

高端白酒价格企稳回暖

在经历了2024年的价格下滑后，2025年春节前夕，部分高端白酒价格开始企稳回升。飞天茅台、五粮液等高端白酒在春节期间价格保持稳定，部分产品价格甚至有所上涨。值得一提的是，随着春节氛围的日益浓厚，茅台生肖酒中的“蛇茅”价格大幅攀升。茅台官方电商平台显示，蛇年茅台生肖酒单瓶官方售价为2499元，两瓶装官方售价为3599元/盒。而今日酒价平台最新批发参考价显示，“蛇茅”（原箱）报价已达2830元/瓶，较前一日上涨80元。

白酒行业分析师肖竹青表示，春节是白酒的传统销售旺季，也是渠道端去库存的关键时期。未来白酒市场将继续呈现K型分化趋势，一方面，茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒面向高净值人群，将保持稳定增长；另一方面，消费降级将对次高端白酒和大众化白酒形成冲击。随着市场分化，拥有核心根据地市场、市场控价有效、社会库存去化高效的酒企将呈现业绩增长态势。

尽管渠道库存压力依然存在，但随着销售旺季的到来，部分酒企通过控制发货量、加强费用激励等措施，帮助渠道商减轻库存压力。近期，五粮液、珍酒等酒企宣布对核心产品暂停供货，以稳定市场价格。而缺乏品牌力的中小酒企因动销较慢，春节期间价格竞争更为激烈，整体价格水平较上年同期有所下滑。

欧阳千里认为，多数酒企通过控货甚至停货的方式减少渠道压力，增强市场信心。目前，酒企正加大春节旺季营销力度，帮助经销商和终端门店去库存、抢份额，以降低库存、保持品牌力，为后续发展奠定基础。

对于白酒市场在春节期间的价格回暖趋势，白酒行业分析师蔡学飞指出，决定白酒价格走势的根本在于供需关系。随着一系列刺激经济、消费政策的出台，酒水消费前景乐观。然而，从市场实际情况来看，白酒行业仍面临库存过高、价格倒挂、预期不佳等问题，行业压力依然较大，去库存仍需一定时间。

（文章来源：金融投资报）