二手车出口正逐步成为汽车市场的新焦点，其出口潜力正持续释放，为我国汽车产业带来了新的发展机遇。

作为连接中国与中亚的关键门户，霍尔果斯口岸率先感受到了二手车出口的热潮。据霍尔果斯经济开发区口岸管理局副局长付磊向第一财经记者透露，2024年，霍尔果斯公路口岸累计出境车辆达40.03万辆，其中商品车出口量为23.9万辆，占比高达60%。若加上铁路口岸的出口数据，2024年商品车出口总量已突破40万辆，较上一年度增加了10万辆以上。值得注意的是，在出口的商品车中，二手车占据了相当大的比例。

自2019年4月起，商务部联合公安部、海关总署启动了二手车出口工作，采取“先行探索，总结经验，逐步推广”的策略，分三批次支持了40个地区开展二手车出口业务。经过五年的探索与培育，自2024年3月起，二手车出口业务已扩大至全国范围。商务部为此印发了《关于二手车出口有关事项的公告》和《关于进一步做好二手车出口有关工作的通知》，明确了出口企业的条件，规范了出口流程，并提出了简化二手车登记管理、提升国际化经营能力、严格保障质量安全、强化监管和服务等一系列配套支持措施。

江苏商人许恒欢敏锐地捕捉到了二手车出口的市场潜力，于2022年11月成立了新疆陆港通国际贸易物流有限公司。许恒欢表示：“我见证了中国商品车对外出口的从无到有。过去，霍尔果斯口岸主要处理百货和工程配件，以及日韩二手车的中转过境业务。但从2022年开始，中国汽车自主品牌开始进入中亚市场，主要销往乌兹别克斯坦，并迅速掀起热潮。国内汽车品牌的4S店、海外贸易商纷纷涌入霍尔果斯，外商也随之而来。”

政策优化加速二手车“出海”步伐

二手车出口业务的快速发展与政策持续优化及地方创新性举措密不可分。自2024年3月起二手车出口业务全面扩大至全国以来，商务部协同各地方及相关部门，不断完善监管体系，在防控风险的基础上持续优化车辆转让登记、许可证申领等出口流程。各地方也采取了多种措施支持企业开展二手车出口业务，提升其国际竞争力。

天津市作为国内首批开展二手车出口的城市之一，天津市商务局联合11个部门推出了包括优化二手汽车出口登记服务、提升二手汽车出口通关便利化水平、打造天津市二手汽车出口基地等在内的11条支持举措。2024年，天津市二手车出口企业新增170余家，总数达到200家，全年实现二手车出口4万辆，出口额达10亿美元，同比增长46%，出口目的国增至97个，排名位居全国前列。

天津车多汽车进出口公司运营负责人焦剑曾从事国内二手车交易和金融服务，近两年经历了职业转型。他所在的公司于2023年成为天津市第三批二手车出口试点企业，开始涉足二手车出口业务。

在霍尔果斯口岸，面对迅速增长的需求，口岸实施了多项改革以提高二手车整车出口效率，包括试行公路口岸货运7天24小时全天候通关，优化进出口查验环节，构建与哈萨克斯坦之间的多层级、常态化、高频次双边会晤机制等。此外，霍尔果斯还开发了整车出口公共信息服务平台，企业在完成海关手续后可在线上平台进行预约，根据生成的二维码及排队编号有序出境，大大提高了出口效率。

未来方向：完善售后体系

数据显示，日本每年二手车出口量基本保持在100万辆以上，美国约为90万辆，韩国约为50万辆。相比之下，中国在2024年的二手车出口量为41.0万辆，虽然增长迅速，但与其他二手车出口业务更为成熟的国家相比，仍有较大差距和潜力。

目前，各地方政府已积极行动，规范企业出口行为并帮助企业开拓市场。以天津市为例，针对二手车出口后的海外售后服务这一用户“痛点”，天津市在全国首创推出二手汽车出口跨境质保产品，并在8个国家搭建了52个售后服务网点，以提升海外经销商和消费者的用车体验。此外，天津市还组织了多期二手车鉴定评估师培训，并助力二手车出口企业开拓海外市场。

与此同时，出口企业也在不断完善海外营销售后服务网络，深耕当地市场，海外客户认可度稳步提升。例如，广东广物优车科技有限公司在2024年的整体出口规模增长了66.6%，二手旧车出口增长超过200%，创下历史新高。该公司董事长甘洪霖表示，这一成绩与公司积极的海外布局密切相关，公司在吉布提、阿联酋和乌兹别克斯坦设立了海外子公司，并在当地开设展厅，完善售后服务体系。

甘洪霖还指出，中国新能源车因其环保理念和智能化的驾车体验，深受国外客商欢迎。同时，由于中国新能源车在技术上的领先优势，也能解决地广人稀、充电基础设施不足导致的里程焦虑问题。焦剑则补充道，中亚客户非常看重四驱动力和舒适度，特别是在寒冷地区，客户非常在意驱动方式以及座椅和方向盘的加热功能，当然性价比也是他们非常关心的因素。

随着二手车出口的进一步开放，市场竞争也日益激烈。许恒欢表示，目前市场变化迅速，热度转瞬即逝。他强调，出入境和买卖流程的便利化对于二手车出口业务至关重要。商务部将继续推动二手车出口健康持续创新发展，为海外用户提供更多优质产品和良好服务，为促进国内国际双循环提供新动力。

（文章来源：第一财经）