十月稻田熟了，迎来了丰收的季节。2025年1月15日，该公司发布的业绩预告显示，其净利润实现了大幅增长。具体来看，截至2024年12月31日，十月稻田的预期经调整年度净利润不低于人民币3.41亿元，相比2023年同期的人民币1.62亿元，增长幅度不少于110%。

在当前经济环境下，这一增长尤为引人注目。国家统计局的数据显示，2024年全国社会消费品零售总额为487895亿元，同比增长3.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额达到437581亿元，增长3.8%。然而，与往年相比，增速明显放缓。十月稻田能够逆势增长，背后是其日益完善的生态系统。

在营收结构优化方面，十月稻田顺应了品质觉醒带来的“质价双优”消费新需求。公司调整了大米产品的渠道和布局，减少了在低毛利渠道和产品上的投入，而高端大米占收入的比重则有所增加。据弗若斯特沙利文于2024年5月完成的行业研究，十月稻田已连续五年位居东北大米全国销量领先，全渠道累计服务了1.3亿中国家庭用户。在2024年上半年，十月稻田的大米产品收入达到17.07亿元，占营收比值的65.2%。

在品类创新方面，十月稻田也取得了显著成果。随着主食趋势的转变，人们对全谷物食品和均衡饮食的需求增长，十月稻田旗下的玉米销量大幅增长。抖音平台的数据显示，截至2025年1月，黄糯玉米单品链接的累计销量已超过1200万单。根据弗若斯特沙利文的数据，截至2024年5月，十月稻田的玉米品类在全国销量领先。

为了抓住消费者对玉米品类的井喷式需求，十月稻田在2024年新玉米上市期间，加大了对玉米品类的投入。品牌广告亮相全国九大城市的主要机场，覆盖近千块广告点位，超1亿人次客流，累计曝光2.7亿人次。

此外，十月稻田还抓住了健康轻食这一风口。艾媒咨询的数据显示，2023年中国消费者食用轻食的频率普遍较高，75.8%的消费者每周至少吃一次轻食。十月稻田打破了玉米的传统主食品类限制，将玉米转向轻食化、零食化方向，切换到了全新的快消品赛道。同时，公司精准挖掘市场差异化需求，洞察玉米食用场景，满足了主要消费群体对玉米产品烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等特性要求。

从业绩来看，玉米市场正在狂奔。仅在2024年上半年，以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品营收达到7.26亿元，同比增长151.9%。

在渠道变革方面，十月稻田的营销渠道效率也在不断提升。公司联合创始人王兵把握中国互联网发展周期的机遇，将主要在线下进行销售的大米产品搬到线上。自2011年品牌正式成立以来，十月稻田快速入驻各大主流电商平台，掀起销售热潮。随后，公司推出了分别定位大众和高端市场的“十月稻田”和“柴火大院”两大品牌，凭借5公斤、10公斤为主的小包装大米产品，深受年轻人、小家庭等消费群体欢迎。

基于市场的认可，十月稻田进一步放大品牌声量，通过抖音、微信、小红书等平台的短视频战略，以及流量与内容相结合的营销模式，积蓄品牌势能，促进终端转化。据招股书披露，2019年至2022年，按通过综合性电商平台销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生的收入计，十月稻田一直排名第一。2022年，公司在该市场的份额为14.2%，是行业第二名市场份额的2.7倍。

除了线上渠道，十月稻田还在加码线下渠道。自2016年将业务拓展至现代商超以来，公司已与近百家现代商超渠道达成合作，包括胖东来、永辉、大润发等。同时，公司全面启动线下经销商全国招商，并积极开展社交电商平台、社区团购平台等新兴渠道的合作机会。

在大米、玉米等市场取得的成功，显示了十月稻田在厨房食品行业的系统性优势。据弗若斯特沙利文数据，厨房主食行业市场规模持续增长，预计到2027年将达到2.19万亿元。为了深耕这一市场，十月稻田已在中国五个核心粮食产区附近建立生产基地，并在上海、天津、成都、沈阳和东莞等地建立现代化库配体系。这使得公司能够高效灵活地管理供应链，快速跟进市场需求变化，持续满足消费者对厨房食品的多元化需求。

在这样的生态性优势下，十月稻田将继续推出更多优质单品，赢得消费者的青睐。这为公司步入盈利周期奠定了坚实基础。

（文章来源：21世纪经济报道）