截至9月14日，A股五大上市险企前8个月的保费收入数据已悉数公布。根据公开数据的计算结果显示，五家公司在8月份的寿险保费收入总和相较于7月份呈现出显著的环比下降趋势，其中仅中国人寿一家实现了正增长。

业内人士对此表示，8月份保费收入的环比下降符合预期。由于多数公司在前7个月已大幅甚至超额完成了年度目标任务，因此，这一环比下降并不会对其完成全年目标产生负面影响。展望下半年，寿险公司预计将加大在发展策略和2024年“开门红”筹划等方面的投入。

具体来看，根据公开披露的数据，8月份五大上市险企的寿险业务共实现保费收入884.87亿元，与7月份的1033.6亿元相比，减少了148.73亿元，降幅达到14.4%。其中，中国人寿以321亿元的保费收入脱颖而出，成为唯一一家保费环比上涨的上市险企，较7月增长了8亿元。而保费环比减少最多的公司则下降了61.9亿元，降幅高达30.9%。

与大型上市险企相比，部分中小险企和保险中介公司在8月份的收入降幅更为显著。某保险经纪公司的相关负责人透露，8月份的保费收入出现了断崖式下滑，甚至无法覆盖代理人的基本支出。

国联证券非银分析师曾广荣指出，8月份寿险保费收入下降的原因主要有两方面：一是受监管要求影响，预定利率3%以上的传统险、预定利率2.5%以上的分红险以及保证利率2%以上的万能险于7月31日前停售，导致行业面临产品切换；二是代理人在项目停售后，将重心转向准备2024年的“开门红”工作，因此8月份的销售节奏有所放缓。

尽管短期内面临冲击，但曾广荣认为，预定利率下调后的保险产品仍具有吸引力。在存款利率下调、股票和基金收益率波动等因素的影响下，3.0%的预定利率相较于竞品仍具有一定优势，客户的资产配置需求依然旺盛。因此，在储蓄类产品领域，预定利率3.0%的传统险和预定利率2.5%的分红险将成为主要接力产品。

北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示，产品预定利率的调整短期内可能会引发投资者的观望情绪。然而，从需求角度来看，投资者购买保险的需求是多样化的，保险期限、保障范围、保费等因素也会影响消费者的决策。因此，在较高预定利率保险产品停售后，市场的多元化特征可能会更加明显。

面对寿险保费收入环比下降的情况，业内人士预计未来几个月寿险行业的保费收入将保持平稳，与8月份持平。当前寿险业务增长仍面临一些难点，如储蓄类产品吸引力相对下降、消费者对保障型产品的消费意愿不强等。在此背景下，险企需要寻求新的突破点。

中国人寿董事长白涛在半年度业绩发布会上表示，今年上半年寿险业实现了两位数增长，属于恢复性复苏态势。虽然下半年会有短期回调，但长期向好的趋势不变。他认为，保险行业要抓住新的增长点，需要把握好时代性、精准性和普及性。

曾广荣认为，保险公司需要在“产品+服务”上做拓展，这是未来的大趋势。目前，众多保险公司正在积极探索和构建多样化的医疗健康和养老服务模式。例如泰康人寿建设养老社区、中国平安打造“保险+”服务、中国太保建立“三位一体、全龄覆盖”的产品体系等。这些布局有望赋能保险产品销售，在老龄化社会背景下充分受益。

杨帆认为，寿险公司要实现更好的发展和增长，还需在加强产品创新、提升客户服务、精细化营销以及提高产品认知度和品牌影响力等方面持续发力。

（文章来源：证券日报）