AI导读：

本文探讨了当前银行信用卡营销的新动向，包括结盟营销、高价值礼品吸引客户等策略。同时，文章也关注了消费者态度的变化，以及银行在提升用户体验、增强用户黏性方面的努力。

在北京丰台区某商场内，业务人员正向顾客推销信用卡营销活动：“办6家银行信用卡即可获得一辆电动车，办3家则赠送自行车！”这一场景，正是当前银行信用卡营销现状的生动写照。

随着花呗、借呗、京东白条、美团借钱等互联网金融产品的兴起，市场竞争愈发白热化。电商平台凭借天然获客优势，给传统银行业务带来了巨大挑战。面对这一局面，部分银行采取“结盟”策略，在热门商圈、写字楼等人流密集区域，以高价值礼品为诱饵，吸引客户办理多张信用卡。

然而，尽管银行营销热情高涨，信用卡累计发卡量却持续四个季度下滑。近日，“为什么年轻人不爱用信用卡了”这一话题在微博上引发热议，折射出消费者态度的微妙变化。

记者调研发现，模糊年费宣传、诱导自动分期、积分权益“缩水”等问题，成为银行信用卡广受诟病的症结所在。同时，随着消费观念的转变，部分消费者开始主动销卡，转向更为便捷、灵活的互联网金融产品。

以某小区为例，银行张贴营销海报，承诺业主每办1家银行信用卡即赠送100元物业费，每人最多可办6家。这种“组团”营销方式并不罕见，背后折射出银行获客成本的上升和市场竞争的加剧。

面对消费者态度的冷淡和发卡量的下滑，银行信用卡业务如何破局？业内人士指出，银行需坚持差异化发展，针对不同客群推出特色鲜明的信用卡产品和服务。同时，提升用户体验感、增强用户黏性将成为未来信用卡业务的核心竞争力。

事实上，部分银行已在联名信用卡、主题信用卡等领域进行探索。但消费者反映，部分联名卡“玩法”复杂，难以真正享受优惠。因此，银行需在营销效应、盈利收益和用户满意度之间找到平衡点，从拓展使用场景、打造差异化功能、创新产品及服务、加强风险控制能力等方面着手，提升用户体验。

总之，在存量竞争时代，银行信用卡业务需不断创新求变，以应对市场竞争和消费者需求的变化。

（图片来源：网络）（文章来源：中国证券报）