日本高端户外品牌Snow Peak近日于上海静安嘉里中心盛大开业，标榜为“首家户外生活方式旗舰店”，但实际上为一家慢闪店，品牌方对运营期限保持沉默。据Snow Peak中国官网显示，目前Snow Peak在中国内地已布局11家慢闪店和17家常驻店，同时入驻部分户外用品集合店，旨在推广品牌并试水市场。鉴于户外品牌市场规模有限，选址的精准性显得尤为重要，同时商场对租户的业绩要求也影响着店铺租期。

成立于1958年的Snow Peak，最初以金属登山装备起家，后逐渐拓展至露营装备，一度在1990年代引领日本露营风潮。凭借其高端定位，Snow Peak被誉为“露营界爱马仕”。在中国市场，Snow Peak热销的入门级单品如300ml钛杯售价199元，帐篷产品更是高达万元以上。

Snow Peak约七成的营收来源于日本本土，海外市场则包括美国、英国、韩国、中国台湾及中国内地。疫情期间，露营热潮席卷内地，Snow Peak顺势进入，初期由韩国公司Snow Peak Korea运营，并在中国内地开设首家快闪店于北京SKP-S，同时开通天猫海外旗舰店跨境电商渠道。然而，Snow Peak中国业务的运营主体随后发生变更，2022年10月，Snow Peak宣布成立中国总部，与两家中国公司合资成立雪诺必克自然（北京）文化发展有限公司，致力于在中国大陆、香港和澳门地区推广产品销售和体验业务。

然而，Snow Peak总部对中国内地业务的授权不清晰，曾引发市场混乱。2023年末，由中国时尚集团比音勒芬运营的Snow Peak上海前滩太古里店开业，但Snow Peak中国发布声明称，其拥有Snow Peak所有品牌在中国内地及港澳地区的独占使用权，而前滩太古里店并未获得官方授权。对此，比音勒芬未予回应，但Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG集团随后在官网声明，其从Snow Peak日本总部获得授权，拥有Snow Peak Apparel服装系列在韩国及中国的销售、生产许可，并与比音勒芬合作开设“中国市场的第一家旗舰店”。

目前，Snow Peak前滩太古里店仍在营业，但仅销售服装品类，且官方小红书账号已停止更新。与此同时，Snow Peak中国在过去一年中持续拓店，并宣布将中国总部升级为“Snow Peak China HQ5”，定位为全球业务中国战略中心。在装备零售业务之外，Snow Peak中国还启动了服装业务和露营体验活动，团队规模不断扩张。

尽管Snow Peak中国的业务看似未受太大影响，但授权不清导致的两个运营方并行仍是其面临的隐患。此外，随着露营热退潮，Snow Peak也未能幸免。2023年营收同比下滑16.4%至257亿日元（约合人民币12亿元），归母净利润更是暴跌至几乎可以忽略不计。而此前，Snow Peak曾连续17年实现营收增长。

在中国市场，2023年Snow Peak中国业务营收增长31%至11.3亿日元（约合人民币5300万元），主要得益于渠道扩张。然而，露营市场整体冷却，加上Snow Peak定位高端，拓客难度加大。此外，资深露营爱好者对Snow Peak在中国和日本的价差不满，选择代购或赴日购买。

为应对挑战，Snow Peak正积极培育新的增长点，如服饰品类。相较于露营装备，户外服饰市场需求更大，复购率更高。Snow Peak将日式山系设计融入服饰中，实现差异化竞争。目前，服装业务在Snow Peak营收中占比虽仅15%，但已展现出增长潜力，2023年营收增长16%。Snow Peak中国也有意在中国市场力推其服装品类。

同时，Snow Peak还在开拓新领域，如飞钓装备。2024年9月，Snow Peak收购了新西兰高端飞钓装备品牌Epic。此外，Snow Peak还计划发展直营渠道和露营体验服务，计划在2025年春季开出中国第一家直营旗舰店，并在中国内地城市周边的5A景区、国家公园等地做营地，提供露营服务。

值得注意的是，Snow Peak中国区总裁史洪恩出身酒店行业，曾在日本留学并担任日本酒店集团星野集团大中华区总监，在星野集团初入中国市场时期负责开拓新业务。其零售行业经验虽有限，但无疑为Snow Peak中国带来了新的视角和战略。

（文章来源：界面新闻）