随着春节的日益临近，医美行业迎来了年度消费高峰，被誉为“变美三件套”之一的医美项目备受追捧。财联社记者深入一线调研发现，玻尿酸、童颜针、胶原蛋白等恢复迅速、效果显著的产品继续成为节前消费者的首选。同时，在锁客难度增加、消费观念转变等多重因素的作用下，医美机构间的分化现象日益加剧。

在大中型医美机构，春节前客流量激增，有消费者甚至在工作间隙前来接受治疗。某机构销售人员表示：“这段时间客人较多，春节期间很多外地顾客会回来。”与此同时，客单价也较去年同期有所提升，部分机构甚至出现了超过50万元的客单价记录。然而，小型医美机构却面临着更加严峻的挑战，有运营者坦言：“完全不知道客人哪里去了，经营小店太难了。”

专业人士指出，尽管大机构的换手率相对较低，但客流量大并不意味着利润高。有上市公司也坦言，春节前医美消费确实存在景气期，但获客仍是公司长期的工作重点。

春节前，医美行业迎来了消费小高峰，注射类项目尤其受到消费者的青睐。多家医美机构销售人员表示，近期客流量显著增加。在一家位于成都市中心的老牌医美机构，记者看到等候就诊的人络绎不绝，甚至有人在工作间隙抽空前来接受治疗。

与此同时，中型医美机构虽然客流量也有所增长，但相比大型机构则显得较为冷清。新氧集团旗下的轻医美连锁品牌新氧青春诊所也表示，元旦后门店客流量和消费额均显著增长，为此门店闭店时间也相应延长。

在火爆的消费之下，注射类项目因其立竿见影的效果和较短的恢复期而备受追捧。而光电类仪器如热玛吉等，则需要较长时间才能达到最佳效果，祛斑类仪器则需要一定恢复期，因此消费者往往会避开节前这段时间进行此类项目。

大型医美机构虽然客流量火爆，但获客压力依然存在。某高端医美机构品牌部负责人透露，今年春节前受欢迎程度较高的产品依然是微创类产品，如玻尿酸、童颜针和再生材料等。尽管推出了优惠活动，但整体来看，业绩显著增长的大机构仍属凤毛麟角。

相比之下，小型医美机构的日子则更加艰难。一位小型医美机构负责人表示，不仅自己所在的机构，连合作的美容院也遇到了客人流失的问题。他认为，这既与整体经济形势有关，也与消费者消费观念的转变有关。随着网络平台的价格透明化，年轻一代消费者更倾向于通过平台筛选价格低的机构进行消费，这增加了机构的锁客难度。

此外，中游互联网平台入局线下机构也增加了小型医美机构的生存压力。春节前，新氧线下门店推出了众多低价产品，而美团等平台也推出了类似产品，价格竞争异常激烈。这使得小型机构仅凭促销难以覆盖成本。

面对困境，小型医美机构或选择将现有客户和存单打包出售给愿意接手的人，或不断压缩成本以维持经营。然而，也有部分小型机构凭借优质的服务和产品依然保持了稳步上升的业绩。

（消费者在等候就诊摄影/财联社记者）

（休息区消费者人数不多摄影/财联社记者）