1月14日，杭州迎来了2025年的首场住宅用地出让活动，此次出让的两宗地块均以高溢价成交，溢价率分别为61.91%和45.91%，为新年土地市场迎来了一个“开门红”。

不仅杭州的土地市场热闹非凡，本月初的北京土地出让同样竞争激烈。海淀朱房地区的两宗地块，现场竞价轮数分别高达170轮和247轮，成交价格远超起始价。

杭州和北京作为核心的一二线城市，其开年土地出让的热度引发了市场的广泛关注。这是否意味着土地市场开始回暖？未来的走势又将如何？

杭州此次出让的两宗地块均位于萧山区，总起始价约为25.45亿元。其中，北干西单元XSCQ1206-09地块经过108轮竞价，由杭州滨江房产集团股份有限公司以总价27.98亿元竞得，溢价率高达61.91%。另一宗世纪城南单元XSCQ0403-26地块，也经过76轮竞价，由浙江中冠房地产开发有限公司以总价11.92亿元竞得，溢价率为45.91%。

中指研究院分析称，这两宗地块之所以备受追捧，主要是因为其地理位置优越，配套设施完善。萧山北干西地块位于萧山区政府板块的西侧，距离地铁5号线博奥路站仅500米左右，生活配套资源成熟。萧山世纪城南地块的地段同样优越，周边商业、医院、教育资源丰富。

杭州开年首场土地出让的“开门红”也延续了去年底以来的土拍热度。2024年杭州的最后一场土地出让中，7宗宅地共成交145.6亿元，平均溢价率达到30.1%，最高溢价率接近60%。

业内人士表示，从本次土拍取得的成绩来看，房企在竞拍过程中虽然保持了一定的理性，但对杭州优质地段的土地热情不减。这彰显了房企对2025年市场止跌回稳的信心，并且年初成交的土地有望转化为有效货值。

不仅杭州土地市场表现出回暖趋势，北京土地市场也同样竞争激烈。年初北京海淀朱房地区的两宗地块总起始价为150.3亿元，最终总成交价达到181.924亿元，平均溢价率为21.04%。其中，海淀朱房0029地块经过近170轮的现场报价被联合体拿下，溢价17.33%；0030地块的争夺则更为激烈，现场报价达到247轮，最终溢价率25.04%成交。

中指研究院指出，虽然全国土地市场仍面临调整压力，但2024年以来，土拍市场整体维持点状高热、持续分化的趋势。北京、上海、杭州、成都等核心城市的部分地块竞拍出高溢价，但全国土地市场仍面临调整压力。央国企和地方国资仍是拿地绝对主力。

58安居客研究院院长张波表示，从2024年的土地市场来看，土地热不仅体现在个别城市，还体现在核心一二线城市中的个别地块。由于一线城市出让多宗核心区域优质、高溢价地块，提升了土拍市场的活跃度。预计2025年这种点状回暖趋势将持续。

对于接下来的土地市场，尤其是核心一二线城市，张波认为，由于整体市场仍面临库存去化压力，房企拿地仍相对谨慎。土拍市场的“地王”将只出现在部分热点一二线城市。值得关注的是，由于2025年房企拿地依然会保持谨慎，即使在一二线城市内部也将出现冷热分化。优质标杆地块将受到市场追捧，但非核心区域地块流拍现象还将存在。预计总体流拍率会持续下降，同时地方性国企拿地的份额还将保持高位。

（文章来源：新京报）