近年来，大模型市场逐渐细分，企业纷纷在寻求新的突破方向。在商业模式的选择中，随着toC（个人用户市场）的竞争趋于白热化，众多大模型企业开始转向toB（企业级市场）赛道，视其为潜力股。

在B端市场的企业分类中，具备强大实力的央国企成为了大模型落地的主要推动者。这一现象的背后，有多重因素在起作用。

首要因素是国家政策的引导。自2023年以来，国家层面多次出台政策，明确要求中央企业加强人工智能的发展。例如，国资委在2024年2月的中央企业人工智能专题推进会上，明确提出开展“AI+专项行动”，并鼓励央企向社会开放人工智能应用场景。此外，国家发展改革委等机构也发布了多项政策文件，以支持大模型技术的应用和推广。

其次，央国企作为经济领域的主力军，拥有强大的数据基础设施和算力投入，这是大模型成功落地的重要基础。同时，央国企还储备了大量的行业人才和关键技术，进一步推动了大模型技术的发展和应用。

最后，央国企的综合实力雄厚，应用场景丰富。在数字化转型的浪潮下，央国企对大模型技术的需求也在不断增加。在供需双方的共同推动下，央国企更易打造出大模型落地的行业标杆。事实上，已有不少央国企率先行动，开始布局大模型技术。

据媒体报道，截至2024年底，已有66家央国企成功实施了AI大模型项目，涵盖了多个行业领域。例如，南方电网的电力行业大模型“大瓦特”，中石油与科大讯飞联合打造的330亿参数“昆仑大模型”，以及中核集团与中核八所联合发布的首个核领域数字生产力平台“龙吟·万界”，都是央国企在大模型应用方面的典型项目。

进入2025年，央国企拥抱大模型的速度还将加快。根据智能超参数发布的《中国大模型中标项目监测报告 (2024)》显示，2024年全年，有931家央国企开展了大模型招标，占整体市场的61.25%。其中，551个招标项目披露的金额约为32.2亿元，占整体市场的49.8%。相比之下，2023年全年市场公开披露的大模型中标项目及中标金额分别仅为92个和7.89亿元。

从数据对比来看，央国企在2024年的大模型落地趋势呈现出指数级增长。无论是招采金额还是招采数量，都远超2023年的整体市场总量，并在整体市场中占据了较大份额。此外，2024年季度央国企大模型招标项目数量及金额稳定上扬，第四季度更是出现了长足加速，超过了前三个季度之和。

国家电网、南方电网、招商局集团、国家管网集团、中国石油、华润集团、中国铁塔等大型央企在大模型市场上表现积极。值得注意的是，应用类项目采购是央国企的采购重点，大模型采购金额占总采购金额的54.5%。从增长趋势来看，2025年央国企拥抱大模型的速度还将持续提升，大模型应用落地有望成为绝对主力。

在专注于toB端业务的大模型独角兽企业中，智谱和中关村科金的表现尤为突出。智谱作为较早涉足B端服务的独角兽，定位精准，一直在toB端发力。在2024年内，智谱成功中标28个项目，其中19项来自央国企，展现出强大的竞争力。目前，智谱的B端商业化团队已重点布局科技互联网、垂直行业领军者、大型国央企及汽车手机四大领域。

中关村科金作为专攻行业大模型ToB市场的大模型技术与应用公司，聚焦企业与客户连接的领域，全力打造出实现企业一站式大模型应用落地的“得助大模型平台”。该平台已有超200个各种类型的智能化组件，覆盖了银行、证券、交通建设、政务、零售物流等多个行业，全面满足智能客服、智能营销、智能运营、知识管理等通用核心场景的大模型应用落地需求。

行业资深人士透露，中关村科金在2024年持续发力，已与某特大型中央制造企业共建了工业大模型应用平台，为某中央交通运输企业打造了交通运输运维大模型，为某央企汽车集团打造了大模型员工助手等大模型落地项目。

然而，在大模型企业探索toB端的过程中，也面临着“中标越多，失血越快”的挑战。因此，已有大模型企业选择“抱团取暖”，以求在市场中占据一席之地。例如，2025年开年，零一万物宣布与阿里云达成战略合作，双方将成立“产业大模型联合实验室”，联手加速大模型从技术到应用的落地。

央国企在大模型落地的路径选择上，虽然各有差异，但都结合了自身的核心业务场景。部分央国企从算力和数据出发，构建通用大模型，深度赋能千行百业的数字化转型。还有很多央国企根据自身行业需求，开发行业大模型和细分领域专用大模型，以提升行业智能化水平。此外，与科技公司合作开发大模型，逐渐成为了央国企的新选择。

中关村科金总裁喻友平曾在公开发言中提到，企业智能化需要先有一个大模型中台，它相当于发电站，能产出“电”，即大模型能力。然后，还需要各种大模型应用，如电冰箱、洗衣机、电视机等电器，来满足不同场景的需求。在2024年12月，中关村科金正式发布其在大模型时代的“三级引擎战略”，提出“平台+应用+服务”是企业大模型落地的最佳路径。

零一万物、科大讯飞等企业也在探索类似的路径。零一万物在toB层面基于“Infra+大模型+应用”三位一体战略，而科大讯飞董事长刘庆峰也强调，全链条的投入是科大讯飞拿下大量项目的核心原因。

因此，对于大模型企业来说，如何在央国企市场中持续深耕并成功落地应用，将是未来竞争的关键所在。而对于央国企来说，如何更好地发挥大模型应用的落地价值，也将是其关注的重点。

（文章来源：21世纪经济报道）