2025年，无糖茶市场竞争的号角已经提前吹响，各大品牌纷纷加速布局，抢占市场份额。

据行业媒体小食代报道，在1月13日举行的经销商大会上，三得利罕见地一次性宣布了近10款新品上市，涵盖清香乌龙、龙井茉莉花茶、黑豆茶等，并推出了两个全新子品牌“三得利焕方”和“三得利茶清萃”。尽管这些新品尚未完全铺货，预计将在春季面世，但三得利已对中国销售区域进行重新划分，以实施更精细化的管理，显示出其在无糖茶领域的开拓步伐已提前迈出。

与此同时，无糖茶的另一代表性品牌农夫山泉东方树叶也推出了新品。近日，农夫山泉官方旗舰店上架了一款1.5L装的东方树叶新品，以“大瓶茶，乐分享”为宣传口号，延续了品牌一贯的0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂的配方。这款大包装新品旨在满足家庭欢聚、分享等消费场景的需求，目前仅提供茉莉花茶口味。售价方面，1.5L装的东方树叶新品单瓶价格为10.9元，相较于小规格产品更为经济实惠。

两大无糖茶巨头在年初相继推出新品，预示着本就竞争激烈的无糖茶赛道在2025年将提前进入“白热化”阶段。

品牌争相布局“大包装”市场

东方树叶与三得利正面交锋加剧

随着无糖茶市场竞争的加剧以及新品牌的不断涌现，产品创新、场景创新已成为品牌脱颖而出的关键。尼尔森IQ数据显示，截至2024年9月，无糖茶销售额同比增速高达64.2%，单品累计铺货同比增长79.1%，活跃单品数持续增加，新品数量也较2023年有所增长。同时，无糖茶的均价有所降低，大即饮装产品增多，以适应消费者对性价比的追求。

为适应家庭、餐饮等饮用场景，多家无糖茶品牌纷纷推出大包装产品。2024年，除了东方树叶外，三得利、元气森林燃茶、可口可乐淳茶舍等品牌也推出了900ml左右的大瓶装新品。而早在2023年4月，三得利就已推出1250毫升装的无糖茶产品，并已全面铺货。此次农夫山泉东方树叶推出1.5L装新品，意味着其又一款大包装产品与三得利正面竞争。

在价格方面，1.5L装的东方树叶新品单瓶价格为10.9元，而1.25L的三得利无糖茶单瓶价格仅为6.5元，两者在价格上形成了一定的差异。

无糖茶销售增速放缓 行业格局面临重塑

行业人士指出，随着消费者对“性价比”的追求日益增强，大包装无糖茶便于消费者囤货，并能更好地满足居家生活、家庭聚饮等消费场景的需求。东方树叶的加入将进一步推动大包装无糖茶成为行业趋势。

根据马上赢的数据，在1000ml及以上容量的大瓶无糖茶市场中，2024年市场份额前五的公司依次为康师傅、三得利、统一、中沃、怡宝。然而，随着农夫山泉切入这一市场，2025年大包装无糖茶的竞争格局或将发生显著变化。

尽管无糖茶所在的饮料板块正迎来消费复苏，尼尔森IQ最新的快消月报显示，饮料和酒类在线下与全渠道均保持快速增长，但无糖茶的发展已进入“减速”阶段。根据马上赢发布的线下零售数据，2024年第四季度国内市场上无糖茶整体大盘销售额增速从第一季度的76.1%下降至季度内的11.2%。

在增速放缓的背景下，新老品牌之间的激战仍在持续。新锐茶饮料品牌如果子熟了、茶小开、让茶等，尽管成立不足5年，却已在一众饮料巨头之间崭露头角，挤进市场份额前列。

尼尔森IQ报告指出，无糖茶市场正经历着快速增长与激烈竞争的双重挑战。随着入局品牌的大规模增加以及渠道铺货的增多，无糖茶领域的竞争将更加白热化。