在经历了相对平淡的两节销售旺季后，春节前的酒类市场终于开始显现出传统旺季的活力。

　　据第一财经记者了解，多地酒商均反馈近期白酒销售有所回暖，但这一增长主要体现在环比方面，与去年同期相比仍有一定差距。为了维持价格稳定，名酒企业纷纷采取措施，甚至不惜停货，而酒商则忙于去库存，尽管如此，市场价格倒挂的问题依然没有得到明显改善。

　　“近期货物开始流动了。”河北唐山酒商陈阳向第一财经记者透露，尽管与上年春节前同期相比仍有差距，但销量相比平时已有一定增长。

　　山东济南酒商老盛也有同样的感受，他表示，自2025年1月以来，市场需求有所回升，一些原本会在春节前进货的老客户也开始提出新的需求。

　　然而，在多位酒商看来，尽管2025年春节酒水旺季已经到来，但其表现却不如往年。一方面，自中秋国庆旺季开始，商务需求就一直疲软，特别是企业团购等“大户”需求不足，对整体市场销售产生了影响；另一方面，年末白酒消费更集中于礼赠和聚饮等场景，但随着消费者健康意识的增强，饮酒量受到影响，同时，茶叶、滋补品等健康化礼品也抢占了一部分原本属于白酒的礼赠市场。

　　记者注意到，由于春节前酒水旺季的有限回暖，市场分化现象仍在加剧。头部酒企通过市场手段稳定价格，而动销较差的中小酒企产品和酒商开发产品的打折力度则在不断加大。

　　近期，五粮液、珍酒等企业纷纷宣布对核心产品暂停供货。停货控价是白酒企业常用的市场操作手段之一，据酒商介绍，在暂停供货后，五粮液等产品的市场价格确实有所回升。

　　与此同时，2024年一直“不太安分”的电商平台也保持了克制。在此前的“618”和“双十一”大促期间，多个电商平台曾一度用头部白酒企业的核心产品低价大促引流。但在春节前的年末促销中，电商平台主要白酒品牌核心产品的价格仅略低于市场批发价，没有再次出手搅局。

　　多个民间酒水批发报价平台的数据显示，1月14日，53度飞天茅台500毫升的批发价近期一直稳定在2230元/瓶左右，五粮液第八代普五的批发价稳定在950元/瓶，国窖1573批发价维持在860元/瓶左右。

　　然而，记者了解到，由于缺乏品牌力，中小酒企和渠道开发产品的动销速度较慢，年末价格竞争更加激烈，整体价格水平都比上年同期有所下滑。据市场反馈，部分二线白酒品牌的零售价格相比此前又有下降，甚至比2024年同期少了100元到200元/瓶，但仍然难以动销。

　　老盛告诉第一财经记者，2024年白酒市场价格就存在集体倒挂的问题。随着市场竞争加剧，为了留住客户，他的不少产品“几乎平价卖”，有些进货较早的产品可能还会有所亏损。但在他看来，当前的首要任务是留住老客户，因为从近几年的经验来看，年后往往会有一波酒水消费旺季，留下更多的客户就意味着还有翻盘的机会。

　　知趣咨询总经理蔡学飞表示，决定白酒价格走势的根本还是供需关系。随着一系列刺激经济、消费的政策出台，目前行业对新年酒水消费持乐观态度。但从市场实际情况来看，中国白酒行业仍面临库存过高、价格倒挂、预期不佳等问题，行业压力依然很大，去库存仍需一定时间。

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