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进入2025年，商业银行为备战客流旺季，纷纷推出促销举措。大额存单密集补货，基金申购费率低至一折，中小银行逆势上调存款利率。业内人士指出，这些举措有助于银行阶段性揽客，但从中长期发展来看，并不可持续。

进入2025年，随着春节的临近，商业银行纷纷开启客流旺季的备战模式，以期在新的一年里赢得更多市场份额。

证券时报记者近日了解到，为了吸引客户，银行们纷纷推出了多种促销举措。大额存单作为此前“一单难求”的热门产品，近期迎来了密集补货。与此同时，多家大型银行更是打出了基金申购费一折的“诱人”口号，部分中小银行更是逆势上调存款利率，最高增幅达65个基点，以此吸引储户。

业内人士分析指出，这些举措无疑有助于银行在短期内吸引客户，增强市场竞争力。然而，从中长期发展的角度来看，逆势上调利率、内卷式降费等行为并不可持续。银行经营需要摒弃规模情结，转变管理理念，更加注重稳健性和可持续性。

具体来看，大额存单方面，多家银行纷纷上新。以某股份行为例，该行近期推出了一款三年期大额存单产品，年化利率高达2.15%，起存金额可选择5万或20万元。此外，齐鲁银行、无锡锡商银行等也推出了类似产品，以此招揽客户。其中，齐鲁银行发售的2025年第1期个人大额存单，发行额度高达10亿元，年化利率为2.2%，起存金额为20万元。

在费率方面，多家银行也纷纷下调了代销基金的费率。以民生银行、交通银行、农业银行等为例，这些银行近期均发布了降低代销基金费率的公告。其中，民生银行更是对多只产品分别采取了申购费率或定投费率一折的优惠措施。而农业银行则对代销的公募基金Y类份额予以申购及定投交易费率优惠，投资者在购买优惠产品份额时，申购及定投费率均可享受一折优惠。

然而，与大行降低申购费率抢客不同，部分中小银行则选择了逆势上调存款利率揽储。以广西荔浦农商行为例，该行自2025年1月2日起调整了存款挂牌利率，两年期存款利率增幅达65个基点。这一举措无疑有助于吸引储户，但也增加了银行的负债成本。

尽管这些促销举措在短期内有助于银行吸引客户，但业内人士指出，这些举措并不具有可持续性。银行需要摒弃规模情结，转变经营理念，更加注重稳健性和可持续性。尤其是中小银行，需要加快转变经营理念，克服路径依赖，不可盲目追求存款规模扩张。

（图片来源：网络，文章来源：证券时报）