界面新闻记者 | 周芳颖

近日，国货美妆品牌UNISKIN优时颜宣布正式入驻全国50家丝芙兰门店，覆盖北京、上海、杭州、重庆、长沙等国内一线及新一线城市。为了提升新门店的曝光度，优时颜计划前期每日邀请KOL担任一日店长。

2024年，优时颜在品牌营销方面动作频频。不仅与电视剧《玫瑰的故事》进行跨界联名，还与Pingu等活泼IP合作，进一步提升了品牌知名度。此次入驻丝芙兰，标志着优时颜在品牌影响力投入上的进一步加大。

丝芙兰作为法国LVMH集团旗下的高端美妆零售品牌，店内主要陈列国际大牌和海外小众品牌。此前，国货美妆品牌在丝芙兰中并不多见，仅有佰草集、毛戈平和蔚蓝之美等品牌与其合作推出独家共创系列。而优时颜目前尚未推出独家共创系列。

值得注意的是，佰草集和毛戈平通过与丝芙兰合作，既深化了与渠道商的关系，又避免了渠道会员优惠政策对品牌价格体系的影响。在丝芙兰天猫旗舰店上，优时颜的11个单品已上架销售，部分单品价格较官方渠道更为优惠，但需叠加运费。

此举表明，优时颜愿意为丝芙兰渠道提供一定让利，以换取品牌知名度和C端零售市场的进一步发展。然而，如今的大众美妆市场竞争已愈发激烈，优时颜需通过不断创新和拓展品类来巩固市场地位。

优时颜实体运营方懿奈（上海）生物科技有限公司成立于2016年，专注于护肤品和皮肤检测产品的研发。其产品价格亲民，介于100元至400元之间，与韩束、珀莱雅等国货美妆品牌处于同一价格区间，以性价比为差异化优势。

微笑眼霜作为优时颜的爆品，至今仍在淘宝和抖音官方旗舰店上销量领先。然而，为了规模化发展，优时颜需突破爆品瓶颈，拓宽品类宽度。因此，优时颜开始大力发展线下渠道，以提供完整的产品陈列和护理服务。

早在2020年，优时颜就在上海连卡佛开设了首个线下专柜，随后又在芮欧百货开设门店（现已歇业）。2024年4月，优时颜在上海岳阳路开设首家线下直营门店，主要承担皮肤护理项目，单项价格在100元至700元之间。此外，优时颜还在上海开设了同名美容皮肤科诊所，提供深度医美项目。

优时颜表示，线下旗舰店以品牌传播为导向，CS渠道以销售为导向，同时布局品牌门店、快闪店等，多维布局逐渐成型。2025年，优时颜计划打造更多触点和体验空间，拓宽商业版图。

然而，线下直营点位迭代缓慢也反映出优时颜在线下商业规模化方面的谨慎态度。入驻丝芙兰等第三方渠道，有助于减轻直营成本压力，并为品牌增添高端履历。但如何将渠道价值转化为实际销售，平衡高端渠道形象与大众价格定位，以及打造更多现象级单品，将是优时颜未来发展的关键挑战。

图源：微博

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（文章来源：界面新闻）