平时奔波于各地的锯力煌销售负责人李正，首次在家乡缙云参展——这场聚焦当地机床产业的国家级展会，让浙南山区的“机床小镇”从幕后走到了台前。

11月21日，首届中国（缙云）机床工具展览会盛大开幕。作为丽水市首个工业商贸类展会，这场山区小镇的盛会吸引了国内外近200家参展商，展览面积超1万平方米，展位数量高达500多个。

机床展选址缙云，得益于当地机床产业的高度集聚和转型升级需求。2023年，缙云县机械装备产业产值高达211.9亿元，占全县规模以上工业总产值的50.3%。其中，锯床产业作为主导，涵盖了锯床、特色机械装备、关键基础结构件等子产业，其生产的带锯床占全国60%以上，锯片更是占比高达90%，被誉为“中国锯床之都”。

在经济下行的背景下，装备制造业逆势增长。国家统计局数据显示，今年10月装备制造业增加值同比增长6.6%，高于规模以上工业增速。缙云小镇的转型之路，为装备制造业的增长提供了生动样本。

增长背后的动力

锯力煌销售负责人李正表示，公司今年的业绩同比增长约30%，从2019年的上亿产值跃升至如今的4亿多规模，保持两位数高增长。这得益于精密液控技术的突破，去年研发的一款大型锯床设备贡献了20%左右的增量。

技术创新和进口替代，以及满足制造业降本增效的需求，是当地锯床企业持续增长的主要动因。一方面，新技术打破了进口垄断，推动了大规模国产化；另一方面，制造业对效率和成本的要求提高，促进了产品升级。

李正认为，新产品推出前，行业死气沉沉。自2019年起，锯床在外观、性能、工艺等方面取得显著突破，带动了整个锯床乃至机床行业的转型。

锯床在装备制造产业链中处于上游，为众多装备制造环节提供原材料切割服务。下游应用中，除了电气化、智能化的汽车产业，航空航天产业也是热门场景。李正表示，尽管大环境不佳，仍有优质企业对好产品有需求。

截至2023年底，缙云县有锯床及机床生产规上企业40家，年销售收入亿元以上企业4家。其中，浙江晨龙锯床股份有限公司也保持增长，自2019年推出第一条锯切自动化产业线后，从单机制造转型为高端锯切方案解决商。

中国锻压协会执行副理事长兼秘书长张金认为，机床展促进了技术交流，提升了当地产业知名度，推动了工业文化建设，带动了机床产业发展。

机床展上，除了锯床制造，还有相关供应企业和激光机等装备制造企业参展，促进了整个装备制造产业的交流。

宁波海天精工股份有限公司作为锯床设备供应商，也参加了此次展会。该公司相关负责人表示，今年业绩稳定增长，航空航天、轨道交通及进口设备替代趋势提供了增长机遇。

斯爱科轴承（上海）有限公司负责人马东志表示，锯床及上下游制造都需要轴承部件，今年销量增长10%左右。国产和进口产品品牌力存在差异，但中外技术和品质差异正在减小，国产品牌在性价比上具有优势。

与锯床类似，中国激光机也因技术突破实现了大规模国产化，降低了制造成本。

广东佛山千钢激光销售负责人邹晃平表示，今年整体业绩保持增长，但不如过去几年。与进口设备相比，国产设备成本较低，技术上已基本突破。受经济下行影响，他担心下游客户设备更新周期会拉长。

李正认为，行业分化将越来越明显，装备制造行业也不例外。

小镇的挑战与应对

面对分化和竞争加剧，创新和提升服务是企业生存和取胜的关键。

缙云锯床产业虽已集聚发展数十年，技术迭代不乏突破，但总体仍处于中低端水平，与德国、日本、台湾地区相比，自主知识产权缺乏，市场话语权和竞争力有待提高。此外，当地尚未形成完善的产业链和创新链。

高端装备制造领域需要懂实践又懂技术理论的高端人才。对于扎根山区的制造企业，吸引和留住高端人才是一大难题。李正表示，公司舍得长期投入，培养自己的高端人才团队，如博士团。

吕易晏表示，他们公司在杭州设立研发中心，吸引了数名博士后。

当地政府也计划通过与高校共建产业研究院，落地创新高层次人才“共引共享”模式，结合博士后工作站、绿谷精英计划等人才项目，努力留住和用好人才。

目前，中国锯床制造以内销市场为主。在国内市场需求收缩、供应端竞争激烈的背景下，开拓海外市场更为迫切。李正表示，公司出口占比约为20%，且持续增长。面对关税等挑战，他们必须生产足够有竞争力的产品。

宁波海天精工作为专业制造数控机床的上市企业，出口占比约为六分之一。通过海外并购，他们收购了日本的技术与品牌，并在海外建立了产业基地和分公司。

对于寻求创新转型的中小设备制造企业而言，多数企业表示会考虑在海外布局产能，与国际技术、标准接轨。

（文章来源：第一财经）