界面新闻记者 | 周芳颖

　　以专业修眉和眉毛养护为主营业务的修眉店品牌“眉毛的修养BBRROOWW”在过去一年中加速开店，迅速抢占美容市场。

　　眉毛的修养成立于2019年底，在疫情间逆势开店，成功进驻北京、上海等一线城市的核心商场。令人好奇的是，起价139元，最高可达298元的眉型设计修剪为何能吸引大量消费者买单。

　　该品牌微信公众号显示，从2024年中开始几乎每月都有新开门店或门店焕新的消息。眉毛的修养不仅加快步伐进入武汉SKP、北京国贸等中高端商场，还将成都IFS、万象城等店进行迁址升级，与香奈儿彩妆等品牌为邻。

　　品牌主理人孟轲曾从事化妆品销售，因发现美容店客户对修眉的进一步需求而创立了专门修眉的品牌。孟轲透露，眉毛的修养和子品牌BROW MONSTER加起来共有近40家门店。两品牌服务内容流程和品质标准相同，只是部分城市商场对品牌有排他要求，多品牌策略能更灵活地适应不同招商政策。

　　眉毛的修养不再局限于五六十平方米的小店，开始打造如成都太古里旗舰店这样的上百平方米大店。孟轲表示，相较于店面大小，选址是否位于城市核心商圈更为关键。

　　在电商冲击与消费分级背景下，线下商业体正从“货架式零售”转向“体验式服务”，新业态如“谷子”店等因话题度和注意力获得青睐。眉毛的修养作为新消费品牌，其规模化拓展被视为资本化运作的重要信号。孟轲透露正在接触投资人，但融资并非解决招聘难题的关键。

　　技师的专业性和审美能力是决定客户留存的关键。眉毛的修养每开新店都由老店员工带队招聘和培训，修眉师通过定期考核后可晋升职级，服务费用也相应上涨。最高标准的修眉师需综合考虑消费者脸型、性格和风格进行眉型设计。

　　孟轲表示，招聘主要通过招聘软件、化妆学校合作等渠道。但不少化妆师难以理解修眉为何能成单独生意。

　　修眉店为眉毛的修养带来差异记忆点，但要提高客单价，不能仅靠修眉。品牌通过预约界面和服务过程宣传定期修眉，同时提供化妆、眉毛及睫毛养护等丰富业态以吸引新客户、留存老客户。

　　微信小程序预约界面显示，服务分为修眉类和化妆/养护类。修眉类包括古法棉线挽脸、日式染眉等；化妆和养护价格高达单次六百元左右。

　　美容行业正在迭代生长出新趋势，关注细分需求的新店型不断涌现。眉毛的修养也开发了同名品牌养护系列产品，涵盖眉毛精华液、滋润液、睫毛精华液等，还有眉粉、染眉膏、眉毛雨衣等彩妆产品，其中5ml眉毛精华液套装售价高达556元。

　　图源：微信

　　线上商城还售卖品牌周边产品，如帆布包、护手霜、飞盘、项链及联名T恤等，旨在形成品牌认知，为未来扩大业务打下基础。

　　据孟轲提供的数据，自有品牌产品收入占总营收的20%。微信商城显示，精华类产品累计销量颇高，达4000以上，砍刀眉笔销量上万。

　　联名产品也是眉毛的修养拓展品牌影响力的方向之一。品牌与奥地利、美国设计师施德明及意大利艺术家乔凡尼莫塔等艺术IP进行联名，推出T恤、帆布包等产品。

　　眉毛的修养还与同商场内品牌进行小范围联名活动，如与高端美妆品牌Sisley希思黎合作推广头发洗护产品，若效果好将在上海其他门店推广。

　　希思黎看重眉毛的修养的高端客群，而眉毛的修养通过与高端美妆合作，巩固品牌在美容领域的高端定位。

　　但产品推销可能会给顾客带来困扰，品牌需警惕溢价泡沫和服务体验损害。同时，随着门店规模扩大，管理人才团队成为长期运营中的难题。

（文章来源：界面新闻）