3月1日，第33届华交会在融融春意中拉开帷幕。作为国内聚焦纺织服装和轻工产品行业规模最大的进出口贸易展会，华交会素有“新春外贸第一展”之称，也是中国对外贸易的重要方向标之一。在全球经济复苏缓慢、贸易保护主义抬头的背景下，3250家境内外参展企业选择以“变”为核心驱动力，通过技术创新、模式转型和市场拓展，在变局中开新局。

新技术赋能：科技附加值带来议价权

本届华交会参展企业中，品牌企业占比20%，专利企业占比15.2%，具有新材料、新工艺的企业占比6.6%，专精特新企业达52家。他们带来了众多跨界融合的新材料、新技术、新产品、新工艺，展览“含新”量不断攀升，生动展现了中国外贸“创新不止、韧性前行”的蓬勃气象和发展潜力。

3月1日上午，华交会开幕论坛举行，上海进出口商会会长季胜君指出：“中国目前所具备的全产业链优势以及以‘新三样’为代表的中高端制造业竞争优势，是其它经济体无法比拟的。在外贸结构上，传统劳动密集型产品出口已连续多年下降，而高新技术产业占比则逐步上升。”

在本届华交会上，一款3D超声波再生床罩备受瞩目，吸引了众多参展者的目光。江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司的展位负责人介绍称：“这款床罩采用了先进的3D超声波绗缝印花工艺，不仅花型更加个性化、可定制化，还有效解决了家纺被类产品花型同质化的问题。”

日本客商井上先生表示：“我们对这家公司的宠物窝产品印象深刻，过去20多年来，我们一直保持着良好的合作关系。他们在科技性功能面料的甄选方面表现出色，例如适合春夏季使用的凉感透气面料和天丝竹纤维面料等，这些产品在日本市场非常受欢迎。”

南京舜特斯普家居用品有限公司凭借其100%可自然降解的枕芯产品，荣获本届华交会“产品创新奖”。展位负责人表示：“我们在传统家纺产品的基础上，聚焦‘发热、制冷、环保’三大研发方向，通过增加产品的科技附加值，进一步提升了产品的国际市场议价权。”面对近期美方威胁对中国输美产品再加征10%关税，该负责人表示，公司业务虽会受影响，但总体可控，将积极通过优化产品结构和调整市场定位等内部策略，确保业务稳定发展。

本届华交会上，来自共建“一带一路”国家的客商络绎不绝。孟雨涵摄

新市场：“内外贸一体化”“一带一路”协同发力

在当前国际贸易环境下，国内市场正逐渐成为一片潜力巨大的新蓝海，外贸人一直心心念念的“内外贸一体化”“出口转内销”热度不减。与此同时，“一带一路”倡议也为众多企业带来了广阔的市场机遇。

广西怡凯家具用品有限公司展位负责人何红介绍称：“我们的衣架、收纳用品等产品主要出口到欧美和日本，其中美国市场占比30%以上。近期美方威胁对中国输美产品再加征10%关税，对我们肯定有影响。目前，我们正在与客户积极协商，共同寻找应对方案。同时，我们也必须加大开拓国内市场力度，以降低外部市场波动对我们的影响。”

上海洪天景业国际贸易有限公司的展位以时尚型工装风格为特色，设计感十足，成为展会中的一道亮丽风景线。公司负责人赵洪宇表示：“我们过去主要为戴森、宜家、斯柯达等国际知名品牌研发设计工作服，如今，宁德时代、美团等国内行业领军企业也加入了我们的‘朋友圈’。过去，国内企业认为工作服就是劳防用品，防护功能和价格是其主要诉求，如今，越来越多有国际视野的国内企业开始把工作服与企业的品牌传播、员工对美的追求相结合，这为我们企业的发展开辟了一条新赛道。”

数据显示，2024年，我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的50.3%。本届华交会上，山东高德毛毯有限公司的产品色彩鲜艳、图案丰富，令人赏心悦目。据了解，该公司产品主要面向中东市场，中东地区的消费者对产品风格有独特偏好，他们偏爱鲜艳的色彩和华丽的图案，同时更倾向于质感较硬的产品。展位负责人张庆秋表示：“得益于国家良好的政策支持，我们加大了对共建‘一带一路’国家的开拓力度，并取得了显著成效。在全球其他地区出口额有所下降的背景下，去年我们对阿联酋的出口额增长了8%，对沙特的出口额增长了2%。这充分证明了我们在中东市场的战略布局是成功的。”

新模式：跨境电商助力外贸增长

华交会早在2016年就专设跨境电商展区，经过多年发展，华交会已成为我国以及海内外跨境电商发展新趋势、新变化、新亮点的重要展示平台。今年的跨境电商展区分设综合平台、跨境服务、智慧物流、独立站等板块，汇聚了120余家平台企业。

海关总署统计数据显示，2024年，我国跨境电商进出口2.63万亿元，增长10.8%，占整体进出口比重提升到6%，跨境电商助力外贸增长的潜力正在进一步释放。

华交会开幕论坛上，阿里巴巴国际站中国区副总裁兼中小企业国际贸易事业部总经理刘光俊表示：“跨境电商增速最近几年很快，我们判断接下来5-10年速度会更快，核心原因包括AI应用和技术迭代加速整个跨境电商出海速度，以及全球新基建速度在加快等。”

然而，由于近期多国对针对跨境电商低价值商品的“小额豁免”政策正加速调整，跨境电商行业也面临着诸多挑战与不确定性。

全球速卖通展位负责人称，新形势下，跨境电商渠道出口产品的核心竞争力已不再是价格。因此，他们自2024年起面向客户推出了POD（按需定制）模式，该模式允许消费者根据自己的需求和喜好定制个性化的商品。如今，商品品类已从最初的服装逐步拓展到家纺、家居装饰、节庆产品等多个领域。这一模式不仅满足了消费者日益增长的个性化需求，还显著提升了商家的成交率，同时有效降低了商家的备货成本。

（文章来源：上观新闻）