一个叫“Rituals怡式”的荷兰香氛个护品牌，正在中国及亚洲市场迅速扩大其影响力。自2023年在上海国金中心开设中国内地首店以来，Rituals已在上海、深圳、南京等地开设了8家精品店，均选址于高端商场，如前滩太古里、南京国金中心、深圳万象天地等，并计划于深圳罗湖万象城开设新店。

在线上，Rituals也已在天猫等主流电商和社交平台上开设了店铺。目前，Rituals重点深耕中国两大区域：以上海为核心的长三角地区和粤港澳大湾区，计划于2025年加大市场拓展力度，布局更多城市。

Rituals不仅在中国市场取得显著进展，在整个亚洲市场的开拓力度也持续增强。品牌最早于2019年在香港开设首家门店，并设立办公点和仓储设施支持亚洲业务。2020年，签约大中华区品牌大使王霏霏，并率先在香港和澳门开设多家门店。2021年下半年，在海南开设三家免税店。未进入中国内地市场前，已通过跨境电商进驻天猫。

此外，Rituals于2019年进入韩国市场，2023年进入马来西亚和新加坡等其他亚洲市场。亚洲市场新渠道的加速开拓，直接推动了Rituals过去两年的业绩猛增，同时也得益于欧洲、中东和美洲市场的贡献。

2023年，Rituals全球新开近200家门店，销售额超过17亿欧元，同比增长22%，线上销售增长近20%。2024年，全球新开241家门店，销售额突破21亿欧元（约合人民币159亿元），在42个国家实现21%的增长。

Rituals创立于2000年，品牌创始人Raymond Cloosterman认为自我和家庭的概念相通，都关乎保护自己、抵御压力，因此Rituals号称是“世界上第一个结合身体护理和家居香氛的品牌”。其产品主张配方洁净和环保，强调身心灵疗愈和可持续发展，并从不同文化中汲取灵感。

Rituals主要通过与高端渠道合作塑造品牌形象，与丝芙兰、老佛爷百货、梅西百货、SKP等合作，在全球设有超1000家品牌专卖店和4000多家品牌专柜。在中国市场，已与SKP集团、美妆集合店Harmay话梅达成合作，进驻香港丝芙兰门店，并在海南设有免税专柜，与豪华酒店和海南航空建立合作关系。

Rituals通过店铺体验强化高端形象，但与开大店、独特装潢的品牌不同，其更注重服务体验，倡导“慢购”理念，设置水岛体验台提供按摩、冥想等体验。深圳万象天地的线下门店面积紧凑，产品按系列分区呈现，中央设有洗手池供体验。

然而，Rituals的店铺体验和产品策略尚未构成品牌壁垒。水岛体验台并非独有，不少高端个护品牌也有类似服务。虽然Rituals号称结合身体护理和家居香氛的首创者，但已是同行标配。其真正的差异化优势在于广泛的高端渠道资源和相对亲民的性价比。

Rituals将自身定位为“送礼佳品”，推出细分的礼盒产品满足送礼需求。作为中国市场的新面孔，抓住送礼场景有利于品牌影响力突破圈层。未来，Rituals将在中国市场引进新系列产品，与荷兰国立博物馆合作落地营销活动，并强化送礼心智，展开相关营销。

（文章来源：界面新闻）