去年今日，董宇辉的新账号“与辉同行”在抖音首播，当晚即以销售额过亿的成绩惊艳四座。一年后的今天，该账号直播带货销售总额已逼近100亿大关，成功登顶抖音2024年带货达人榜。这一成绩不仅彰显了董宇辉的巨大影响力，也标志着他在直播带货领域的崭新地位。

2024年，直播带货行业风云变幻，多位大主播遭遇挫折，而一些新兴主播则逐渐找到了自己的发展路径。在这样的背景下，董宇辉与“与辉同行”的崛起显得尤为引人注目。

据统计，截至1月7日，“与辉同行”在过去一年中直播了约621场，直播带货总销售额超过93亿元（不含橱窗及团购数据），稳居抖音带货达人榜首。值得一提的是，该账号销售的商品均价仅为61.64元，远低于其他头部直播间，显示出其强大的市场渗透力和消费者基础。

随着董宇辉单飞并成立多家公司，他逐渐完成了从打工人到老板的角色转变。同时，“与辉同行”也形成了相应的品牌效应，即便董宇辉本人直播频率下降，该直播间近月的场均销售额仍稳定在2500-5000万元左右。

除了“与辉同行”的异军突起，抖音头部主播的格局在过去一年中并未发生太大变化。珠宝文玩直播间如新疆和田玉老郑、云上珠宝等长期位列大促及日常销售榜首，美妆类直播间则以广东夫妇、贾乃亮等为代表，稳居第一梯队。其中，贾乃亮直播间成功跻身2024年带货达人榜单前五，位次上升明显。

然而，直播带货行业并非一成不变。过去一年中，一些头部主播因虚假宣传等争议而翻车，如疯狂小杨哥等。这再次提醒我们，直播带货行业需要更加规范和自律。

在淘宝和快手这两个直播带货的老牌平台上，尽管很早就意识到了“去头部化”的重要性，但整体格局并未发生太大变化。老牌主播依然承担着平台大部分GMV，辛巴家族在快手依然具有统治力，而淘宝直播中李佳琦依然是绝对的超级头部。

与此同时，小红书和视频号等新兴平台也在积极布局直播带货。小红书凭借董洁、章小蕙等现象级主播成功出圈，但头部主播中仍以明星名人为主。视频号则尚未跑出清晰的头部主播，但去中心化的流量分发逻辑为中腰部和新人主播提供了更多成长空间。

直播电商已经驶入深水区，竞争愈发激烈。但无论行业如何变化，规范和自律始终是发展的关键。只有不断提升产品质量和服务水平，才能赢得消费者的信任和支持。

（文章来源：蓝鲸新闻）