21世纪经济报道记者董静怡上海报道

12月27日，正值东方甄选成立三周年之际，公司正式揭晓了“东方甄选十大自营爆品”榜单，这标志着东方甄选首次详细公布了自营产品的销售数据。榜单涵盖了烤肠、鸡蛋、牛奶、吐司、果冻橙等生鲜食品及零食，这些产品正是东方甄选自营品的主要类别。

榜单数据显示，东方甄选自营烤肠累计销量已超过2.3亿根，其推出的可生食级别谷物鲜鸡蛋全网累计销量也已突破2亿颗。此外，自营青虾仁截至2024年12月的销量已超过500万斤。这些数据不仅彰显了东方甄选自营产品的市场认可度，也反映了其在生鲜食品及零食领域的强劲实力。

持续布局自营产品已成为东方甄选的发展重心和增长支柱。互联网分析师丁道师曾表示，自营化有助于实现整个体系的自主可控，包括质量、价格、供应体系等方面，从而更好地服务于公司的业务发展。自2021年12月28日东方甄选首次开播以来，公司便确定了启动自营产品业务的战略方向。

2022年4月，东方甄选推出了首款自营产品金枕榴莲，自此自营产品业务开始加速发展。到2024年6月，东方甄选在自营新品发布会上公布，2023年12月至2024年5月，自营产品半年GMV超过36亿元，同比增长108%。截至目前，东方甄选已推出400多款自营产品。

用户对东方甄选自营产品的高度信任也引起了投资人的关注。有投资人表示，对于一家仅转型两年的公司而言，能够提供高质量的产品体系，实属不易。未来，东方甄选将继续坚持产品品质，突出产品优势，以消费者利益、用户需求及体验为中心，持续严格控制产品质量，确保产品的安全及质量。

在岁末新年之际，东方甄选公众号发布消息称，微信店铺已上线“送礼物”新功能。该功能在测试阶段便受到了广泛关注，东方甄选宣布微信小店开通该功能后，送礼物订单开始持续激增。目前，东方甄选自营红颜草莓、阿克苏苹果已成为销量最高的送礼产品，此举也带动了东方甄选股价的连续上涨。

中信证券认为，微信小店“送礼物”功能作为全新的商业模式，预计将带来广阔的可选消费以及“情感化”消费空间。结合微信目前的市场地位，后续“送礼物”功能的传播裂变有望超预期，主题热度有望跨年。对于东方甄选而言，这是一次拉新的机会，也是其在电商领域的一次重要尝试。

然而，东方甄选自营品也面临一些挑战。年报显示，东方甄选毛利率从2023财年的38.2%下降至2024财年的25.9%，这主要是由于会员日促销活动和产品组合变动所致。同时，公司仍严重依赖于抖音渠道，自有APP的GMV占比仅为8.4%，多平台布局的成效并不显著。

此外，随着董宇辉的离开，东方甄选的抖音粉丝量也在下降。尽管如此，东方甄选仍在努力扩大自营品的影响力和知名度，通过阶段性促销等方式吸引更多新用户，建立用户信心。未来，东方甄选需要在保持销售数据亮眼的同时，积极应对盈利能力、流量等挑战。

（文章来源：21世纪经济报道）