AI导读：

银行代销保险产品因预期收益亮眼成为理财经理的营销利器，备受低风险投资者青睐，额度紧张需预约抢购。未来代销保险业务或将成为银行财富管理业务的重要发力方向。

中信银行北京某网点客户经理李可向记者重点介绍了一款养老年金型保险产品，该产品趸交满6年可取，6年测算年化收益率为3.38%，10年则为4.0%，保证本金安全。记者实地调研并致电多家银行发现，保险产品已成为理财经理年底冲刺及备战开门红的营销利器，备受低风险投资者青睐，往往额度紧张，需提前预约抢购。

在存款利率持续下滑的背景下，分红险、投资险、万能险等具有储蓄功能的保险产品预期收益相对亮眼，且有保底利率可写入合同，成为理财经理的重点推介对象和投资者的心头好。某股份行上海一支行理财经理表示，其年底推出的一款趸交5年保险产品，预期收益率能达到4.3%甚至更高，保底利率也有1.75%。但需注意，此类产品保底利率与预期收益率往往存在较大差距，最终收益有浮动。

工商银行北京西城区某网点工作人员介绍，该行分红型趸交保险产品保底利率约2%，预期收益率可超4%。但受降息通道及存款利率下调等因素影响，最终结算利率可能降低。此外，增额终身寿保险产品虽多次下调预定利率，但仍受长期投资者欢迎，保费交满后复利递增，适合长期持有。

多家银行工作人员表示，投资者对银行代销保险产品的购买热情较高，额度紧张，需预约购买。李可表示，短期保险产品今年一直无额度，养老年金产品是年底限额发行。某股份行理财经理表示，银行客户风险偏好较低，希望本金安全且收益可观，因此兼具安全性和较高收益预期的保险产品具有吸引力。

展望未来，不少银行表示代销保险业务将成为重要发力方向。兴业银行副行长张F表示，2024年将加大保险产品代销力度，提升财富管理业务。业内人士指出，随着存款利率走低和权益类产品收益波动，保险产品以时间换收益，更具市场空间，能为银行手续费收入增长作出贡献。投资者应根据自身情况调整投资预期，合理配置资产。

中国社会科学院保险与经济发展研究中心主任郭金龙认为，商业银行可通过银保渠道保险产品，扩展和丰富保险产品与服务，为客户提供全生命周期的综合服务。

（文章来源：中国证券报·中证网）