近日，金融监管总局局长李云泽在中国保险行业协会第七次会员大会上明确提出，保险业需加速发展模式转型，由速度规模导向转向价值和效益为核心。这一变革不仅为行业指明了方向，也对保险代理人队伍的建设提出了新的挑战。

在过去，保险业依靠“人海战术”迅速扩张，个人保险代理人制度成为险企快速占领市场的利器。然而，随着市场饱和与竞争加剧，高流失率与低产能等问题逐渐凸显，制约了行业的持续健康发展。为此，行业开始反思并寻求新的发展模式。

目前，保险业已迈入高质量发展阶段，保险代理人队伍正经历深刻变革。从追求数量转向注重质量，险企纷纷推出优增计划，加强高端代理人的招募与培养。通过优化队伍结构，提升代理人专业水平和服务能力，以期实现业务增长与团队稳定的双赢。

回顾历史，自1992年友邦保险将代理人制度引入中国市场以来，该制度经历了快速复制与井喷式增长。然而，随着行业转型的深入，人海战术已逐渐退场，取而代之的是更加注重质量与效益的发展模式。近年来，监管部门相继出台多项政策，推动个人营销体制机制的不断完善，为行业健康发展提供了有力保障。

从数据上看，保险代理人规模在2019年达到顶峰后开始逐年下降。但与此同时，险企在高端代理人领域的竞争却日益激烈。各大险企纷纷推出高端招募计划，如平安人寿的“平安MVP”、中国人寿的“种子计划”、新华保险的“XIN一代”等，旨在通过优化队伍结构，提升整体竞争力。

此外，险企还加强了对代理人职业化和专业化的培训，投入更多业务资源，以提升代理人的专业素养和服务能力。随着转型的深入，险企在高端代理人市场的竞争将更加激烈，但这也为行业的健康发展提供了坚实基础。

未来，保险业将继续深化发展模式转型，推动保险代理人队伍向更加专业化、高效化的方向发展。通过不断提升服务质量与竞争力，实现客户、公司和队伍的多方共赢。

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